Büyümekte olmayan bir iş trajedi için mahveder. Main Street America'da küçük bir işletme işletiyorsanız veya bir Fortune 500 şirketinin CEO'su olsanız da, işletmenizin ayakta kalabilmesi için özel bir büyüme stratejisine sahip olması gerekir. Fast Track Ticari Büyüme'nin yazarı Knight A. Kiplinger'e göre, iki ayrı ticari büyüme stratejisi var: iç ve dış büyüme. Hem iç hem de dış büyüme stratejilerinin entegrasyonu, bir işletmenin genel gelişimi ve sürekli artan gelirler için çok önemlidir.
İç Büyüme
İç büyüme, işletmenin temelini veya yeteneklerini geliştirmek için bir stratejidir. Başka bir deyişle, birçok işletme çalışanların gelişimine, departmanların yeniden yapılandırılmasına veya müşterilere hizmet / ürün sağlama konusunda daha geniş bir temel sağlama umudunda gelişmiş ürün tekliflerine yeniden yatırım yapar. İç büyüme anında gelir artışı sağlamaz ve gerçekte zaman içinde ödenmesi gereken bir gelir girdisi gerektirebilir, ancak iç büyüme gelecekteki yatırım getirisi için potansiyel vaat ediyor. İç büyüme stratejileri, işin boyutunu mutlaka arttırmaz.
Dış Büyüme
Dış büyüme stratejileri, fiili şirket büyüklüğü ve varlık değeri geliştirir. Dış stratejiler, üçüncü şahıslarla karşılıklı ilişkilerin sayısını artırarak stratejik birleşmelere veya satın almalara odaklanır ve hatta iş modelinin franchisingini içerebilir. Muhatapların ve / veya franchise alanların sayısı arttıkça, şirketin netliği ve nakit verimi de artar. Dış büyüme stratejilerinin amacı, şirketin değerini artırmak için daha büyük fırsatlar sağlamaktır ve bu nedenle dış büyüme stratejileri, anında yatırım getirisi sağlama eğilimindedir.
Entegrasyon Stratejileri-Hizmet Sektörü
Servisle ilgili işletmeler, içsel büyüme stratejilerini personeli arttırmaya ve belirli bir zamanda yapılabilecek iş miktarını arttırmak için gelişmeler geliştirmeye odaklanmalıdır. Servisler normalde saatlik olarak veya bir mesleğe göre faturalandırıldığından, daha az zamanda daha fazla iş yapma kabiliyeti şirketin kazanma potansiyelini artırabilir. Daha sonra bir hizmet işletmesi için uygulanabilecek bir dış büyüme stratejisi, işin bir kısmını dış kaynaklardan tedarik etmek ve genel bir yüklenici olarak çalışmaktır. Bu, şirketinizin çok iyi bir şekilde çalışmasını sağlamaya devam etmek, ancak personelinizi ek çalışmalarla boğulmak zorunda bırakmamak için daha fazla kaynak sağlar.
Entegrasyon Stratejileri-Satış
Satışla ilgili işletmeler veya ürünle ilgili işletmeler, iç büyüme stratejilerini iç şirket altyapısını ve yeni ürün tekliflerini geliştirmeye odaklamalıdır. Satışlar, ürün / envanter tabanlı şirketlerin gelir getirmesinin tek yoludur, bu nedenle yeni müşteriler kazanmaya yardımcı olan ve yeni müşterileri çekecek yeni ürünler sağlayan altyapı sağlamak, bu işletmeler için en iyi iç stratejilerdir. Franchise alanını bu büyüme planına entegre etmek, sahip olduğu en iyi iş modellerinden biridir, çünkü franchise yeni ürünler geliştirmeye devam etmek ve kuruluşun genel altyapısını artırmak için sermaye girişini sağlar.
