İşlemsel pazarlama, bir şirket veya ürünün satış hacmini en üst düzeye çıkarmak için tek bir satış noktasına odaklanan bir stratejidir. Müşterilerle ilişki kurmayı ve sürdürmeyi vurgulayan tipik uzun vadeli pazarlama yaklaşımlarının zıttıdır. İşlemsel pazarlama, trafiği ve satışları artırırken, aslında uzun vadeli geliri ve karı da engelleyebilir.
Stok devri
Envanter tutma ve yönetme masraflıdır ve işlemsel pazarlama envanteri kapıdan daha hızlı çıkarma sürecine yardımcı olur. Ön ödeme alanının yakınında öne çıkan bir ürün sergisi, muhtemelen müşterilerin dikkatini çekiyor. İşlemsel pazarlama özellikle mevsimsel malları veya zamanında satılmayan kalemleri temizlemekte yarar sağlar. İndirimli ürünlerden satış yaparken, potansiyel olarak daha fazla kar elde etmenize olanak tanıyan daha fazla talep edilen ürünler için alan temizlersiniz.
Nispeten Düşük Maliyetler
İşlemsel pazarlama, marka mesajlarından ziyade fiyat teşviklerinden kaynaklanmaktadır. Promosyon maliyetleri, uzun vadeli bir markalaşma kampanyası geliştirmek için ödediğinizden çok daha düşüktür. Sadece fiyat artışını harici mesajlaşma ve mağaza içi tabelalar aracılığıyla iletirsiniz. Marka oluşturma ile mesajın tasarımı, geliştirilmesi ve dağıtımı için ödeme yaparsınız. Ayrıca, ilişki odaklı tanıtım ile uzun vadeli iletişim kurarsınız. İşlemsel pazarlama, her seferinde bir iletişim stratejisiyle yönetilir.
Sınırlı Duygusal Eklenti
Müşteri alımları için birincil teşvik fiyat artırımı ise, duygusal bağlılık olasılığı sınırlıdır. Fiyat odaklı alıcılar, daha seçici tüketicilerin takdir ettiği yüksek kaliteli ve seçkin hizmetle ilgili değildir. Uyarılan alıcı ile olan bağlantınız kısa vadeli. İndirim veya promosyonu sürdürmediğiniz sürece, tüketici bir sonraki satın alımı için daha düşük fiyatlı bir seçenek arayacaktır.
Azalan Kar Marjları
Satışları artırmak için fiyatları düşürdüğünüzde, brüt kar marjınızı da en aza indirirsiniz. Bu marj, geliriniz ile satılan malın maliyeti arasındaki farkı temsil eder. Bir ürünü satın almak ve değeri 10 dolar olarak tanıtmak için 5 dolar ödüyorsanız, satış başına 5 dolar kazanırsınız. Ancak, ürünü% 50 indirimli indirimle pazarlarsanız, her satışta sadece 5 $ kazanırsınız. Muhtemelen hacmi artırırken, gerçekte her bir işlem için sıfır brüt net kar elde edersiniz.
