Telefonla pazarlama çağrısı alan çoğu kişi, özellikle hattın diğer ucundaki satış görevlisi komisyon bazında çalışıyorsa, konuşmanın hoş olmadığını bilir. İşletmeler genellikle satışları arttırmak ve karlılığı artırmak için telefonla pazarlama uygulamalarına başvururlar. Karlılığı, ödeme kabiliyetini ve satış komisyonlarını takip etmek için yeterli muhasebe politikaları koymuşlardır.
Tanım
Bir satış komisyonu, bir şirketin personelini motive etmek ve gelirleri arttırmak amacıyla satış ekibine ödediği sabit veya değişken bir paradır. İşletme komisyonu toplam satış rakamlarının yüzdesi olarak veya kapsanan sektöre ve ürüne bağlı olarak sabit bir tutar olarak hesaplayabilir.Satış görevlilerinin işletme faaliyetleri hakkında uzun vadeli bir görüşe sahip olmalarını sağlamak için, bazı şirketler - sigorta şirketleri gibi - müşteriler sözleşmeler imzaladıktan veya mal satın aldıktan birkaç ay sonra satış komisyonları öderler. Bu, müşterilerin nihai olarak sözleşmelerini feshetmeleri veya mallarını iade etmeleri durumunda şirketlerin zarar görmesini önler.
Muhasebe
Bir satış komisyonunu kaydetmek için, kurumsal bir muhasebeci satış komisyonu hesabını borçlandırır ve komisyon ödenecek hesabını kredilendirir. İşletme komisyonu ödediğinde, muhasebeci nakit hesabını kredilendirir ve sıfıra geri getirmek için komisyon ödenecek hesabını borçlandırır. Şirketler, gelir tablosunun satış, genel ve idari - veya SG&A - giderler bölümündeki satış komisyonlarını belirtir. Muhasebe terminolojisinde, nakit hesabın kredilendirilmesi, kurumsal fonların azaltılması anlamına gelir. Bu bankacılık uygulamasına karşı çalışır.
Finansal Raporlama
Bir SG&A kalemi olarak, bir satış komisyonu bir firmanın net gelirini düşürür - bu da gelir tablosunun bir diğer bileşeni olan kar ve zarar veya P&L olarak da bilinir.
örnekleme
Bir şirketin satışları, performans göstermeyen segmentlerinden birinde teşvik etmek istediğini varsayalım, ünitenin önceki üç yıl boyunca yayınladığı vasat performansı durdurmaya çalışın. Kurumsal yönetim, satış personelini satış hacimlerine oranlı olarak telafi etmeyi amaçlayan teşvik edici bir program geliştirir. Üst düzey liderlik aşağıdaki komisyon şemasını hazırlar: toplam satışlar 10 milyon doların altında, yüzde 5 komisyon; 10 milyon dolardan 20 milyon dolara toplam satış, yüzde 10 komisyon; ve toplam satışlar 20 milyon doların üzerinde, yüzde 20 komisyon. Komisyon programı daha önce durgun olan departmandaki satış gücünü yeniden canlandırıyor ve üç ayda bir toplam 45 milyon $ gelir elde ediyor. Toplam satış komisyonu 6.050.000 ABD Dolarına eşittir ve aşağıdaki şekilde hesaplanır: toplam satışlar 10 milyon ABD dolarının altında, yüzde 5 komisyon veya 50.000 ABD dolarının (yüzde 10 milyon çarpı 5 milyon); 10 milyon dolardan 20 milyon dolara, yüzde 10 komisyondan veya 1 milyon dolardan toplam satışlar (yüzde 10 milyondan 10 yüzde); ve toplam satışlar 20 milyon doların üzerinde, yüzde 20 komisyon veya 5 milyon doların üstünde (45 milyon eksi 20 milyon doların yüzde 20 katı).
