Perakende sektörü, müşterilerle etkileşim kuran, ürün tekliflerini açıklayan ve satış işlemlerini anlatan satış ortaklarının yanı sıra yöneticiler ve iş liderlerinden oluşur. Satış ortakları, saatlik ücretler, yıllık maaşlar ve komisyon ödemeleri dahil olmak üzere çeşitli şekillerde tazminat alırlar. Perakende komisyonu bazı satış ortakları ve işletmeler için faydalı olsa da, diğerlerine dezavantajlar sunmaktadır.
Tanım
Perakende komisyonu, bir satış temsilcisinin belirli bir zamanda satışların değeri ve değeri açısından performansına dayalı bir tazminat sistemi anlamına gelir. Perakende komisyonunun en temel şekli, bir satış asistanına bir müşterinin ortak işlemlerinin her satışının sabit bir yüzdesini ödeyen düz komisyondur. Diğer perakende komisyon türleri daha karmaşık hesaplamaları içerir. Satış ortakları, garantili ödemenin üstüne bir bonus olarak komisyon kazanabilir veya bir komisyon tek gelir elde etme aracı olarak görev yapabilir.
Oranlar
Perakendecilik komisyon oranları, farklı perakendeciler arasında ve bir işverenden diğerine büyük ölçüde değişiklik göstermektedir. Genel olarak, perakende komisyonları tek haneli rakamların yüzdesidir. Farklı tiplerde perakendecilerin komisyon ödemesi yapacak farklı kar marjlarına sahip olmaları nedeniyle farklılıklar ortaya çıkar. Malların maliyeti ayrıca, komisyon satış ortaklarının ne kadar kazanabileceğini de etkiler. Örneğin, bir otomobilin kar yapısı ve satış değeri, cep telefonundan çok farklıdır.
Lehte ve aleyhte olanlar
Perakendecilik komisyonu, hem onu alan hem de ödeme yapan işverenler için fayda ve dezavantajlara sahip olabilir. Perakende komisyonu çalışanları motive eder ve onları yeni müşteriler için birbirleriyle rekabet etmeye zorlar. Satış ortakları bir ekip olarak çalışmaya devam ettiği ve ürünleri müşterilere doğru bir şekilde temsil ettiği sürece, bu bir işgücü için olumludur. İşverenler, çalışanlara perakende komisyonu sunarak, yalnızca yaptıkları karları ödeyerek ve etkin olmayan satış ortaklarının, iş için kazandıklarından daha fazla işe yaramaları olasılığını ortadan kaldırarak kazanma şansını ortadan kaldırarak bordrodan tasarruf sağlayabilir. Çalışanlar için perakende komisyonu, her ikisi de bireysel bir satış ortağının kontrolünde olmayan müşteri alım eğilimlerine ve ürün tekliflerinin kalitesine bağlı olarak tutarsızdır.
Yönetmelik ve Sınırlar
Satış ortaklarına perakende komisyonu teklif etmeyi seçen her işveren, kendi kurallarını ve sınırlamalarını belirlemekte serbesttir. Örneğin, bazı şirketler yeni çalışanlara komisyon bazlı ödemeye geçmeden önce başladıklarında sabit bir oran öderler. Diğerleri satış başına komisyon öder veya satış ortaklarının komisyonlarını bir havuzda toplamasını ve bireysel performanstan bağımsız olarak birbirleriyle paylaşmalarını ister. Bu, özellikle perakende satış ortaklarının yeni işleri kabul etmeden önce veya bir işyerindeki tazminat politikaları değiştiğinde komisyon ödeme sistemleri hakkında sorular sormalarını önemli kılmaktadır.
