İş geliştirme profesyonelleri, şirketlerin diğer şirketlerle stratejik ortaklıklar kurmasına ve gelirlerini artırmasına yardımcı olur. İş geliştirme yöneticilerinin hedefleri sektöre ve işverene bağlı olarak değişebilir. Bununla birlikte, hemen hemen tüm iş geliştirme yöneticileri stratejik planlama, pazarlama ve satış üzerine değinen girişimlere öncülük etmektedir. Bazıları ayrıca mühendislerle yakın çalışır veya iş planlaması sırasında teknik bilgi sağlar. Satış uzmanlarına benzer şekilde, iş geliştirme yöneticileri müşteri adayları oluşturur, müşteri ve iş ortağı ilişkilerini yönetir ve yakın anlaşmalar yapar.
Sorumluluklar
Bir iş geliştirme yöneticisinin başlıca görevleri arasında müşteri pazarlarını belirlemek, endüstri trendlerini izlemek, rakip analizleri yapmak ve iş planları hazırlamak yer almaktadır. Bazı iş geliştirme yöneticileri, şirketleri birleşme ve satın alma fırsatları için araştırıyor. İzlenecek ideal pazar fırsatlarını belirlemek için satış ve pazarlama direktörleri ve üst düzey yöneticilerle yakın çalışırlar. Diğer görevler arasında, ürün lansmanları ve etkinlikleriyle ilgili kampanyalar için malzeme yönetimi ve oluşturulması bulunmaktadır.
Eğitim
İş geliştirme konusunda çalışmak isteyen öğrenciler ve profesyoneller ilk önce bir lisans derecesi almalıdır, çünkü çoğu yönetici işi için asgari eğitim gereksinimi budur. İşletme alanında lisans derecesi, yüksek lisans derecesi veya MBA derecesi, iş geliştirme müdürü rolleri için adayların bilgilerini artırır. Adaylar asgari eğitim şartlarını yerine getirdikten sonra, iş tecrübelerini finans, satış, pazarlama veya iş geliştirme alanlarında geliştirirler. Gelecekteki iş geliştirme yöneticileri, danışmanlık veya yatırım bankacılığı firmalarıyla iş alarak becerilerini de geliştiriyorlar. Bu alanlardaki iş tecrübelerini edinmek ve rafine etmek, iş geliştirme profesyonellerinin hedeflerinden biridir.
Beceri
İş geliştirme pozisyonları bir kurumdaki farklı bölümlerle arayüz oluşturduğundan, adaylar işinde başarılı olmak için çeşitli beceriler gerektirir. Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerilerine sahip olmanın yanı sıra, adayların ekipler halinde iyi çalışabilmeleri ve farklı düzeylerde çalışanlarla kuruluşlarda ilişkiler kurabilmeleri gerekir. İş geliştirme yöneticileri de güvenilir, organize ve güvenilir olmalıdır. Örneğin, bu uzmanlar genellikle bağımsız olarak çalışır ve doğrudan denetimsiz projeler yürütebilmelidir. İşverenler ayrıca yaratıcı ve proaktif olan adayları da ararlar; çünkü bir iş geliştirme müdürünün görevlerinden biri yeni pazar fırsatları bulmak ve önermek.
İş Outlook
İş İstatistikleri Bürosu'na göre, iş geliştirme yöneticileri satış, reklam, halkla ilişkiler ve pazarlama yöneticileri kategorisine giriyor. BLS, bu profesyoneller için istihdam olanaklarının 2018 yılına kadar yüzde 13 artacağını tahmin ediyor. İş geliştirme yöneticileri, iş tecrübelerinin yanı sıra analitik, stratejik planlama ve bilgisayar teknolojisi becerilerini geliştirmeye devam etmelidir.
E-ticaret ve sosyal ağ siteleri aynı zamanda şirketleri en son İnternet teknolojilerini kullanarak iş ortaklıkları oluşturabilecek profesyonelleri aramaya yönlendirecektir. Maaş ve kariyer büyüme potansiyelini arttırmak için, iş geliştirme uzmanları ayrıca profesyonel sertifikalar alabilir veya endüstrilerindeki son trendlere ayak uydurmak için sürekli eğitim kursları alabilirler.
2016 Satış Yöneticileri için Maaş Bilgileri
ABD İş İstatistikleri Bürosu'na göre, satış yöneticileri 2016 yılında yılda ortalama 117,960 $ maaş aldı. Düşük uçta, satış yöneticileri 79.420 $ 'lık yüzde 25'lik bir maaş aldı, bu da yüzde 75'inin bu miktardan daha fazla kazandığını gösteriyor. Yüzde 75'lik maaş 168,300 dolar, yani yüzde 25 daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de satış müdürü olarak 385.500 kişi istihdam edildi.
