Brüt kar ve marj, hem küçük hem de büyük şirketler için kritik performans önlemleridir. Bir bakkal veya milyonlarca dolarlık bir işlem yapıyor olsanız da, başarı için bu kavramlara hakim olmanız gerekir.
Brüt kar
Brüt kar, kar marjınızın en basit ölçüsüdür. Bir bakkal işlettiğiniz ve üreticiden 1 $ 'a bir paket patates cipsi satın aldığınızı varsayalım. Sonra onları 1,50 dolara satıyorsun. Bir paket cips satılmasından elde ettiğiniz brüt karınız 50 sent. Formül:
Brüt kar = Net satışlar - Malların maliyeti
Net satışlar, tüm iadeler ve indirimler için muhasebe sonrası net satış rakamına aittir. Başka bir deyişle, bu, gerçekten ne kadar para talep edebildiğinizdir.
Bazen COGS (Satılan Malların Maliyeti) olarak kısaltılan malların maliyeti, sattığınız mallar için ödediğiniz miktardır, ya da eğer kendiniz ürettiyseniz, maliyeti ne kadardır.
Sattığınız tüm mallar için toplam brüt karınız elbette işletmeniz için net kar ile aynı olmayacaktır. Ayrıca, personeliniz için maaş ücretlerini düşürmelisiniz, mağazanız için kira, sigorta vb.
Faaliyet kar marjı
Diğer taraftan, işletme marjı tüm bu ek maliyetleri dikkate almaktadır. Formül şudur: Faaliyet Marjı = Faaliyet Gelirinin Net Satışlara bölümü
Faaliyet geliri, faaliyetlerinizden elde edilen gelir ile işinizi yürütmek için katlanmanız gereken tüm masraflar arasındaki farktır. Başka bir deyişle, sadece patates cipsi ve sabun ve ekmeğin maliyetini değil, aynı zamanda elektrik faturanız, kiranız, personele ödenen maaşlar ve işinizi devam ettirmek için katlanmanız gereken diğer her türlü masrafları da hesaba katarsınız. (Bununla birlikte, kredilerinizdeki faiz gideri ve vergi gideri bu hesaplamaya dahil değildir). Bu yüzden faaliyet geliri, tüm maliyetler net satışlarınızdan düşülürken işinizden ne kadar para kazandığınız anlamına gelir.
Şimdi faaliyet gelirinizi net satışlarınızla ayırın ve sonuçta işletme marjınız.
Hangisi Daha Önemli?
Kısa cevap, her iki önlemin de kritik olduğu. Ancak, işletme marjı daha çok "sonuç" türünden bir rakamdır ve günün veya haftanın sonunda eve götürebileceğiniz veya paydaşlarınıza dağıtabileceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verecektir. "Size bir fikir ver" vurgusuna dikkat edin. Olumlu bir işletme marjı, kâr ettiğiniz anlamına gelmez, çünkü faiz ve vergi giderlerini bu rakamdan yine de düşmeniz gerekir ve bu iki öğeyi hesaba kattıktan sonra çok fazla bir şeyle, hatta negatif bir rakamla sonuçlanmayabilirsiniz. Ancak faaliyet kar marjı, işinizi kontrol altında tutmak için katlanmanız gereken masrafları kontrol edip etmediğinizi size bildirir.
Öte yandan, brüt kar marjı, düşük alım satım yapıp yapamayacağınızı gösterir. Bu marjın gerçekleşmesi için hangi masrafları karşılamanız gerektiği konusunda size bir fikir vermeyecektir.
Yüksek Brüt Marjlı İşletmeler
Brüt kar marjı yüksek işletmelere bazı örnekler kuyumcular ve son teknoloji restoranlardır. Her iki durumda da, söz konusu ürünü satın almanız veya üretmenizin maliyetinden çok daha fazla bir fiyata satabilirsiniz.
Ancak, bu brüt kar marjını mümkün kılmak için gereken tüm masrafları hesaba kattığınızda para kaybetmeniz çok iyi olabilir. Kira, dekorasyon, personel için maaşlar ve bakım, genellikle bu lüks işletmeler üzerinde büyük bir engel teşkil eder ve satışlardan elde edilen tüm kazancı tüketebilir.
Yüksek Faaliyet Marjlarına Sahip İşletmeler
Öte yandan, her bir öğeyi küçük bir kârla satmak oldukça mümkündür, ancak sonuç olarak verimli bir işlem yürütmek ve nispeten büyük bir işletme marjı yapmak mümkündür. Fast food zincirleri her hamburger veya patates kızartmasını maliyetin sadece biraz üstünde satıyor, ancak çok büyük miktarlarda satıyor ve diğer maliyetlerini kontrol altında tutuyor. Sonuç olarak, işletme marjları etkileyici olabilir.
Bir İşletmeyi Değerlendirirken Her İki Ölçüme de Bakın
Bir işletmeyi değerlendirirken, bu önlemlerin her ikisine de bakın. Kârı en üst düzeye çıkarmak için, brüt karı artırmalısınız, daha düşük satın alarak ve daha yüksek (veya her ikisini de) satarak ve bu brüt karların çoğunu eve kadar alabilmenizi sağlamak için bu karın çok fazla tüketilmemesini sağlamalısınız. ikincil giderler.
