bir satış endeksi yöneticilerin yıllık satış geliri toplamlarındaki eğilimleri izlemelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Satış endeksi, cari yıl satış gelirini baz yıl satış gelirinin yüzdesi olarak ifade eder. Bir satış endeksi 100'ün üzerinde satışların baz yılın toplamlarını aştığı bir yılı, 100'den az Şu anki yılın satışlarının baz yıla göre daha düşük olduğunu gösteriyor. Yöneticiler, şirketin genel satış stratejilerinin başarısını veya başarısızlığını belirlemek için satış endeksi numaralarını analiz edebilir.
Baz Yılı Seçmek
Bir satış endeksi oluştururken kilit faktör bir seçim temel yıl. Temel yıl, gelecekteki satışlar için ölçüm standardı olarak hareket eder. Baz yılı seçmek, satış endeksini ölçerken şirketin hedeflerine bağlıdır. Yeni başlayanlar ilk yıllarını temel yıl olarak seçebilirler. Bu, şirketin kuruluşundan bu yana satış eğilimlerini takip etmelerini sağlar. Birkaç yıldır faaliyet gösteren işletmeler sık sık temel yıllarını daha yeni bir döneme güncelle. Bu, teknoloji ve enflasyon gibi değişiklikleri hesaba katmalarını sağlar. Bir baz yılı seçmek için kullanılan kriterler ne olursa olsun, sonuçta yöneticilerin gelecek yıllar için bir satış hedefi belirlemesine izin verir. Örneğin, XYZ Yazılımı'ndaki yöneticiler, şirketin 2 yıl içinde satış geliri elde ettiği 2009 yılını baz yılı olarak seçebilir.
Yıllık Satış Toplamlarını Hesaplama
Bir sonraki adım, hesaplanmasını içerir. yıllık satış toplamı Baz yılı sonra her yıl için. Bu yıllık satış toplamları, baz yılı ile karşılaştırmanın temelini oluşturur. Yıllık satış toplamı bireysel ürün veya hizmet tarafından uygulanabilir veya şirketi bir bütün olarak yansıtabilir. XYZ Yazılım örneğinde, şirket genelinde yıllık toplam satışların 2012 için 2,1 milyon dolar, 2013 için 2,3 milyon dolar ve 2014 için 1,8 milyon dolar olduğunu varsayalım.
Satış Endeksi Hesaplama
Satış endeksi, belirli bir yıl için toplam satış geliri ile baz yıl boyunca toplam satış geliri arasındaki orandır. Temel yılın ardından her yıl kendi satış endeksi. XYZ Yazılım örneğinden:
2012 Satış Endeksi = 2,1 milyon / 2,0 milyon x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013 Satış Endeksi = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 Satış Endeksi = 1,8 M / 2,0 M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Satış Endeksi için kullanır
Yöneticiler, şirketin satış hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını belirlemek için yıllık satış endeksini kullanabilir. XYZ Yazılım örneğinde, yönetici 2012 ve 2013 yıllarındaki satışların güçlü olduğunu görebilir, ancak 2014 yılında keskin bir dalış yaptı. Daha geniş bir ölçekte ekonomistler ölçmek için satış endeksi numaralarını kullanıyor ekonominin farklı sektörleri. Örneğin, 2014 yılında teknoloji endüstrisi için satış endeksi 120 ise, o zaman teknoloji satışları artmaktadır. Buna karşılık, kayıt endüstrisi için 2014 satış endeksi 85 ise, sektör düşük performans gösteriyor.
