Her işletmenin kısa vadeli bir gelir patlaması için satış motorunu zaman zaman artırması gerekir. İster yalnız bir girişimci isterse yüzlerce iyi ve yetenekli satış görevlisine sahip bir şirket için 90 günlük bir satış eylem planı geliştirmek, düşünceli bir yaklaşım ve kararlı bir yürütmenin başarılı olmasını gerektirir.
Satış sürüşü için satış hedefini tanımlayın. Hedef sayısal olmalı. Satış hedefi, yıl için öngörülen genel satış tahminleriyle ve düşük performans gösteren alanlar veya araziler veya artan çabalar için belirlenen alanlarla ilgili olarak bağlamda belirtilmelidir.
Satış projeksiyonunu gerçekleştirmek için satış dürtüsünün önemini belirleyin ve bu düşüşün şirket karları ve satış gelirlerindeki eksiklikten etkilenebilecek diğer büyük şirket girişimleri için ne anlama geldiğini ana hatlarıyla belirtin.
Her satış görevlisinin satış hedefine ulaşma konusundaki sorumluluğunu ana hatlarıyla belirtin. Yine, bu sayısal bir amaç olmalıdır. Her satış görevlisi ayrı ayrı karşılanmalı ve bireysel bir satış hedefi vermeli ve kısa süreli 90 günlük zamanlamanın farkında olmalıdır. Her satış görevlisine, 90 günlük satış artışını gerçekleştirmek için ihtiyaç duyduğu haftalık satışlardan haberdar olunmalıdır.
Yeni reklam, ürün satış mesajları veya yeni ürünler de dahil olmak üzere satış ekibine 90 günlük satış artışlarını sağlamada yardımcı olmak için taktiksel stratejiyi ayrıntılandırın. Bu pazarlama materyalleri yaratılmalı ve satış sürüşünün başlangıcında yerinde olmalıdır. Teminat malzemelerini uygun şekilde dağıtın, böylece satış görevlileri işi başarmak için pazarlama materyalleriyle tamamen silahlandırılır.
Satış sayısını artırmaya yönelik teşvikler vererek satış sürüşünü arttırın. Satış görevlilerine, satış hedefini gerçekleştirmek için ciddiyetle ve özenle çaba göstermelerini teşvik etmek için bonuslar, seyahatler, ödüller ve onaylar dahil olmak üzere hem geçici hem de son derece çeşitli teşvikler verin. Her hafta, satış hedefini aşan satış görevlilerine resmi olarak onay verilmeli ve geçici teşvikler verilmelidir.
Tüm satış personelinin görebileceği satış numaralarının yer aldığı satış departmanında bir satış ilerlemesi karatahtası gönderin. Haftalık veya aylık satış hedeflerine ulaşmayan satış görevlileri, sayılarını iyileştirmek için stratejilerle görüşülmeli ve danışmanlık yapılmalıdır. Satış müdürü, yardıma ihtiyacı olan satış görevlilerine yardımcı olmak için önemli bölgelere bir yolculuğa çıkmayı düşünebilir.
Şirket genelinde satış hareketini görsel olarak yükseltin. Satışı tüm şirketteki önemini vurgulamaya yardımcı olmak için satış dışı personel arasında farkındalık yaratmak için tişörtler veya kahve kupaları gibi balonlar ve ticari eşyaları kullanın.
