Seçici ve birincil talep, reklam mesajlarının sunulmasında iki farklı yaklaşımdır. Seçici talep, şirketler markalarını hedef pazarın ihtiyaçlarına en uygun şekilde gösteren mesajlar gönderdiklerinde ortaya çıkar. Birincil talep, özellikle belirli bir marka yerine genel ürün kategorisine ilgi duymaya yönelik reklamcılıktır.
Seçici Talep Temelleri
Seçici talep, reklamverenin, hedef kitleyi markasını alternatifler üzerinde seçmeye ikna etmeye çalıştığını gösterir. Bunu, şirketin ürünlerini veya hizmetlerini benzersiz avantajlara veya özelliklere dayalı olarak başkalarından ayıran marka mesajları kullanarak yapar. Tipik olarak, seçici talep reklamını, mesajın içeriğine bakarak tanımlayabilirsiniz. Belirli bir markaya ve yararlarına odaklanmışsa, seçici talep bu hedeftir.
Talep Yaratma
Şirketler seçici talebi göstermek için çeşitli stratejiler kullanır. Bazıları, ürünlerinin pazarda benzersiz olan özel faydalarını sergiledikleri avantaj konumlandırmasını kullanır. Diğerleri, ürünlerinin rakiplerinin sunduğu ürünlerden daha iyi veya farklı olduklarını belirttikleri rekabetçi konumlandırma kullanıyor. Başka bir konumlandırma alternatifi, kullanıcı konumlandırmadır. Bu, markanın faydalarını belirli bir kullanıcının ihtiyaçlarına göre eşleştirmeye odaklandığı yerdir.
Birincil Talep Temelleri
Öncelikli talep, bir reklam mesajının amacının, belirli bir markaya odaklanmak yerine, bir ürün kategorisine veya ürün türüne ilgi duymak olmasıdır. Birincil talep reklamı sunulduğunda, mesaj genel olarak, bir markanın ürünü tarafından rakiplerine karşı sunulan özel faydalara odaklanmadan genel ürünün kullanılmasının faydalarını tartışır.
Birincil Talep Motivasyonları
Birincil talep, genellikle seçici talep reklamlarına göre daha az sıklıkta ortaya çıkar. Bunun nedeni, şirketlerin genellikle reklamlarını kendi markalarını satması için öderler. Birincil talep genellikle birkaç spesifik durumda ortaya çıkar. Birincisi, yeni veya yenilikçi bir ürünün piyasaya ilk girdiği zaman. Reklamveren, marka farklılaşması ile ilgili bir mesaja odaklanmak yerine, yeni ürünün ne yaptığı hakkında piyasayı bilgilendirmeye odaklanır. Birincil talebe yol açan bir başka yaygın senaryo, endüstri üyelerinden oluşan derneklerin ürün kategorisine ilgi göstermek için işbirliği yapmalarıdır. Bu genellikle "Got Milk?" Gibi endüstriler mücadele ederken yapılır. veya "Domuz, Diğer Beyaz Et" kampanyaları.
