Ticaret fuarlarına katılmak, işleri geliştirmek ve rakiplerinizin ne yaptığını öğrenmek için etkili bir yol olabilir. Bu fuarlarda genellikle çok şey oluyor: Potansiyel müşterilerle buluşmak, sergilere katılmak ve yeni ürünler çalışmak. Bir ticaret raporu, izleniminiz tazeken, gördükleriniz ve deneyimleriniz hakkında düşüncelerinizi korumanıza yardımcı olur.
Giriş
Bir raporun başında fuarın yerini ve tarihini listeleyin.Otomotiv veya yemek servisi - özellikle sağladığınız ürün veya hizmet birden fazla endüstride kullanılabilirse - hedeflenen belirli endüstriyi özetleyen bir açıklama yapın ve katılımcı ve katılımcı sayısını ve türlerini not edin.
Tablo Kurulumu
Sergi masanızı nasıl düzenlediğinizin ayrıntılı bir açıklaması değerli olabilir. Potansiyel müşterilere sunacağınız broşürleri ve ürün broşürlerini ve ürün materyallerini açıklayın ve katılımcıların masaya gelerek yanıt verip vermediklerini not edin. Bu ekranın insanların dikkatini çekmede farklı gösterilerde kullanılan diğerlerine göre daha etkili olup olmadığını ve ekranları daha iyi hale getirmek için neler yapabileceğinizi değerlendirmek isteyebilirsiniz.
Umutlar
Bir ticaret fuarına katılırken müşteri adaylarının sayısını ve kalitesini değerlendirmek önemlidir. Bu değerlendirme, sizden ürün veya hizmet satın alma yetkisine sahip olan karar vericilerin üstünlüğünü görüp görmediğinizi veya genel olarak bu yetkiye sahip olmayan katılımcılarla konuştuğunuzu içerebilir. Potansiyel müşterileri değerlendirirken - “sıcak”, “sıcak” ve “uzun vadeli” potansiyel müşteri kategorilerine yönlendirmek gibi bir derecelendirme sistemi kullanmak isteyebilirsiniz.
Yarışmacılar
Ticaret fuarındaki rekabetinizi değerlendirin. Gösterilerin ne kadar iyi göründüğünü, potansiyel müşterileri çektiyse, rakipleri diğer gösterilerde gördüyseniz ve bir rakip bir atölye çalışması yaptıysa ve öyleyse izleyicinin ne kadar iyi yanıt verdiğini ekleyin. Çabalarınızı rakiplerinizinkilerle karşılaştırmak için zaman ayırmak, ne kadar iyi yaptığınızı ölçmenize yardımcı olabilir ve sosyal yardımınızı ve sunumlarınızı nasıl geliştireceğiniz konusunda fikir verebilir.
Personel
Kadrolama kritik. Bir rapor, personelin soruları cevaplayarak ve ürünleri sunarak müşteri adaylarıyla ne kadar iyi etkileşime geçtiğini içerebilir. Gelecekteki gösterilere katılmadan önce personeli eğitmeniz gerekip gerekmediğini ve personel seviyelerinin standı çalıştırmak için yeterli olup olmadığını ele alın.
