Piyasa çekiciliği, bir piyasanın yatırım için karlı olup olmayacağını belirlemek için birçok faktörü kullanan bir kavramdır. Bir terim olarak, şirketlerin güçlerini göz önüne alarak ürün veya işletme portföylerini değerlendirmelerine yardımcı olmak amacıyla McKinsey / General Electric Matrix'e dahil edilmesi ile tanınır. Bir pazar ne kadar çekici olursa, kar potansiyeli de o kadar yüksek olur.
Pazar Çekiciliğinde Faktörler
Pazarın çekiciliğine katkıda bulunan faktörler, söz konusu şirket için neyin önemli olduğuna bağlı olarak değişebilir, ancak bazı ortak faktörler pazar büyüme hızı, mevcut pazar büyüklüğü, pazardaki mevcut marjlar, fiyatların artıp artmadığı veya azalmamasıdır. Piyasada kaç tane rakip olduğu ve şirkete özgü diğer faktörler.
Pazar Büyüklüğü ve Büyüme Hızı
Pazar büyüklüğü ve büyüme oranı, pazar değerlendirilirken iki temel faktördür. Pazar ne kadar büyükse, bir ürünü satmak için o kadar fazla fırsat vardır. Bu, daha düşük bir kar marjında bile daha yüksek karlılık potansiyeli anlamına gelir. Ancak, her büyüklükteki pazarda, büyüme oranını da dikkate almak önemlidir. Büyüyen olmayan bir pazar, gelir potansiyelinin sınırlı olduğu anlamına gelir. Büyüme hızının düşük olduğu bir pazar muhtemelen doymuş bir pazardır, aynı alanda yer alan birçok rakip aynı satış için savaşmaktadır. Bu, tüm katılımcılar için daha düşük pazar payına ve ayrıca düşük marjlara yol açacaktır.
Marjlar ve Fiyat Eğilimleri
Gelir, hacim ve marjla belirlenir, bu nedenle marj, karlılığı ve dolayısıyla bir piyasanın çekiciliğini belirlemede kilit bir faktördür. Aynı büyüklükte ancak farklı marj puanlarına sahip iki pazar, farklı gelir akışları oluşturma potansiyeline sahip olacaktır. Fiyat eğilimleri de önemlidir. Fiyatlar düşüyorsa, marjları aşındırmaya devam edebilirler. Eğer artıyorlarsa, o pazarda, tek bir anda göründüğünden daha fazla gelir fırsatı olabilir.
Yarışmacılar
Bir pazarda rekabet her zaman vardır ve rekabetin kim olduğunu başka bir şirketin aynı alana nasıl başarılı bir şekilde girebileceğini belirleyebilir. Rakipler hakkında göz önünde bulundurulması gereken bazı şeyler büyüklükleri, diğer rakiplere karşı ne kadar agresif oldukları, sahip oldukları herhangi bir avantaj, kaç tane oldukları ve ne kadar pazar payına sahip oldukları. Tek bir oyuncunun egemen olduğu bir pazar cazip olmayabilir, çünkü bu yarışmacının yeni gelenlere karşı agresif bir şekilde hareket etmesi muhtemeldir ve tedarikçiler veya distribütörler için gerekli sözleşmelere hakim olabilir. Alternatif olarak, birçok küçük oyuncunun bulunduğu bir pazar hala hâkim olan oyuncu olarak ortaya çıkması için olgunlaşmış olabilir.
Ek Faktörler
Bir piyasayı değerlendirirken belirli bir şirket için diğer faktörler önemli olabilir. Örneğin, bir şirket denizaşırı ülkeyi genişletmeye karar verirse, taşımacılık altyapısını çeşitli coğrafyalarda değerlendirebilir, çünkü bu, tüketicilere ürün tesliminde önemli olacaktır. Piyasa çekiciliği kavramının en çekici yönlerinden biri, herhangi bir kullanıcı veya pazara son derece esnek ve uyarlanabilir olmasıdır. Bununla birlikte, bir pazarın çekiciliğini değerlendirirken katı bir dizi faktörün göz önünde bulundurulmaması ve bu faktörlerin birbirine karşı ağırlıklandırılması için öngörülen herhangi bir yöntem bulunmaması da özneldir.
