Satış bölge yönetimi, verimliliği en üst düzeye çıkarmak ve satış gelirlerini artırmak için kritik bir süreçtir. Amaç, müşteri kapsamını optimize etmek ve hesapları dengeli satış bölgeleri kurarak ve koruyarak satış personeli arasında eşit ve eşit şekilde dağıtmaktır. Hem satış bölgelerini hem de müşterilerin her birini içeren müşterileri görsel olarak gösteren bölge satış haritaları oluşturmayı bilmek, genellikle dengeli satış bölgesi hedeflerine ulaşmayı çok daha kolaylaştırır.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Harita şablonu
-
Yazıcı
-
Pushpins
Bölge Haritaları Oluşturmak
Tüm ABD'nin bir haritasını indirin ve yazdırın veya mevcut satış bölgelerine karşılık gelen devlet haritalarını görüntüleyin. Ulusal Atlas - nationalatlas.gov - ücretsiz bir Amerika Birleşik Devletleri haritasının yanı sıra ilçe sınırlarını gösteren devlet haritalarına sahiptir.
Her satış görevlisine belirli bir rengi bağlamak ve müşterileri tanımlamak için renk kodlu bir harita açıklaması oluşturun. Her bölge içindeki müşterilere isimleri tanımlamak yerine gelir seviyelerine göre renk tanımlayarak ve atayarak bölge satış haritasının kullanışlılığını arttırın.
Müşteri sınırlarını göstermek için sınırları ve renkli sınırlamaları belirtmek için hatları kullanarak haritayı çizin.
İpuçları
-
Basılı haritaları büyütmek onları daha faydalı kılar. Yazıcınız poster yazdırmayı desteklemiyorsa, harita görüntüsünü ayrı sayfalara yazdırılan daha küçük bölümlere ayırmanıza izin veren ücretsiz bir Windows yazılım programı olan “Posteriza” seçeneğini kullanın. Daha sonra daha büyük bir harita oluşturmak için sayfaları bir araya toplayabilirsiniz.
Farklı satış bölgelerini ve farklı müşteri veya müşteri seviyelerini görüntülerken karışıklığı önlemek için birbirinden yeterince farklı olan efsane renkleri seçin.
