Maliyet artı fiyatlandırma genel konsepti ile basittir. Bir işletme, ürün yaratmanın maliyetini hesaplar. Oradan, ürünün masrafları ödendikten sonra ne karı istediğini belirler ve ardından kar üzerine maliyetlerin üstüne gelir. Sadeliği nedeniyle popüler bir fiyatlandırma yöntemidir. Hükümet sözleşmeleri bile maliyet artı fiyat talep ediyor.
Kaçırılan Kar Fırsatları
Maliyet artı fiyatlandırma kapıdan para atar. “Capon’un Pazarlama Çerçevesi” adlı kitabında, Noel Capon, şirketlerin maliyet artı fiyatlandırma ile çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırmaya eğilimli olduğunu yazıyor. Fiyatların karar vermede tüketici için en önemli şey olmadığı pazarlardaki araştırması, ürünlerin genellikle düşük fiyatlı olduğunu gösteriyor. Müşterilerin bir satın alma kararı vermeden önce her kuruşa kadar saydığı pazarlarda, fiyatların genellikle çok yüksek olduğunu gösterir. Rakipler bu yöntemle fiyatlandırma konusunda daha kolay rekabet edebiliyorlar çünkü fiyatlarınızı önceden tahmin edebiliyorlar.
Sabit maliyetler
Sabit maliyet kavramı, bu maliyetlerin asla değişmeyeceği anlamına gelir. Kira ve maaşlar sabit giderlerdir. Şirket bir ay daha fazla ürün üretip satarsa ve bir sonraki ay daha az satıyorsa, sabit maliyetler değişmez. Bu, maliyetlerin fiyatlandırmadaki ana etken olması durumunda, fiyatlamanın aydan aya değişmesi gerektiği anlamına gelir. Hammaddeler ve satış komisyonu, dönemden döneme değişen değişken maliyetler veya maliyetlerdir. Tüketiciler fiyat dalgalanmalarından şüphelenebilir ve marka güvenini yıpratır.
verim
Üretim maliyetleri düşerse, maliyet artı fiyatlandırma, fiyatlamanın düşmesi gerektiğini gösterir. O zaman, kazancınızı kaybedersiniz. Üretim maliyetleri artarsa tam tersi çalışır. Maliyet artı fiyatlandırma, verimliliğe ilham vermez. Müşteriler üretim maliyetlerini ödedikleri sürece, maliyetleri düşürmek veya daha hızlı, daha ucuz ve daha etkili ürünler üretmenin yollarını bulmak için herhangi bir teşvikiniz olmaz. Bir şirketin şikayet etmesi kolaydır. Bu arada, rakipler daha hızlı ve daha iyi bir ürün üretmek için adımlar atıyorlar ve bu da pazar payını çalmalarını sağlıyor.
Müşteri değeri
Tüm ürünlerin fiyatlandırılması, tüketicilerin bir ürün için ne kadar ödeyeceklerine bağlıdır. Bir marka markanın ayakkabısının kazanması sadece 4 dolar olsa bile, ünlü bir ünlü sporcunun adı şovuna eklendiyse, tüketici bunun için 120 dolar ödeyecek. Maliyet artı fiyatlandırma, fiyatlandırma ve kardaki bu önemli faktörü özlüyor. “Güvenle Fiyatlandırma” adlı kitapta Reed Holden ve Mark Burton, maliyet artı fiyatlandırmayı yazıyor: “Talebi, imajı ve pazar konumlandırmasını göz ardı ediyor ve müşterilerin rolünü ve elde ettikleri değeri göz ardı ediyorlar.” Değere dayalı fiyatlandırma, almak için alternatif bir yöntemdir. fiyatlandırma için müşterinin algısı.
