Herhangi bir pazar analizinin büyük bir kısmı, gerçek analizden önce yapılan pazar araştırmalarına dayanır. Önceki araştırma, keşif, ikincil ve birincil araştırmayı içerebilir. Keşifsel araştırma, piyasanın temellerini tanımlar, ikincil araştırma, analiz için ABD nüfus sayımı gibi mevcut araştırmaları ve kaynakları kullanır ve birincil araştırma, mevcut ve belirli piyasa analizleri için veri toplamak için anketler gibi araçları kullanır. Tüm bilgiler toplandıktan sonra, resmi bir pazar analizi için değerlendirilir ve çeşitli bileşenlere ayrılır.
Müşteri açıklaması
Müşteri açıklaması, şirketin pazarındaki demografik veya hedef pazar olarak bilinen kişileri gösterir. Demografi, gelir, satın alma alışkanlıkları, coğrafi konum veya yaş dahil olmak üzere birçok şekilde sınıflandırılabilir. Pazarın büyüklüğünü bilmek önemlidir, çünkü bu rakam öngörülen gelir ve genel iş hedeflerinin temelini oluşturur. Pazar araştırmacısı, bireyleri demografik olarak yönlendiren değerler, kararlarını nasıl aldıkları ve satın alma gücü gibi faktörleri de analiz edebilir.
Müşteri algısı
Hedef demografinin işi ve ürünü nasıl algıladığı da pazar analizinde önemli bir unsurdur. Bu analiz için araştırma genellikle birincil ve anketler ve odak grupları şeklindedir. Toplanan bilgilerin analizi, işletmenin tüketici tutumları, satın alma olasılıkları ve marka bilinirliği ve tanınması hakkında bilgi sahibi olmasını sağlar.
Pazar eğilimleri
Piyasa eğilimleri, mevcut eğilimleri ve bu eğilimlerin isteğe bağlı ilerleyişini tanımlayarak işle ve pazarla bağlamsal bir ilişki sağlar. Araştırmacılar, bir pazar analizinin bu bileşenini yerine getirmek için PEST (Politik, Ekonomik, Sosyal ve Teknolojik) analizi denilen bir şey yapabilir. Bu, araştırmacıların, demografiyi etkileyen kültürel eğilimlere yönelik farkındalık yaratırken, işletmelerin de içinde bulunduğu mevcut ortamı tanımlamasına yardımcı olur.
Pazar Projeksiyonları
Piyasa projeksiyonları, müşteri tanımlaması, algı ve piyasa eğilimlerinden elde edilen bilgileri birleştirir ve hedef pazarın geleceğini ve ayrıca piyasanın geleceğindeki işletmeyi tahmin eder. Bu analiz, odaklanmayı gerektiren kritik alanları tespit ederek işletmelerin strateji kazanmasına yardımcı olur. Pazar projeksiyonları araştırmacıların ve analistlerin gelecekte işlerini başarmaları için önemli önerilerde bulunmalarına yardımcı olur.
yarışma
Piyasa analizlerinin çoğu, araştırma şirketine uygulanan aynı sınavla, işletmenin rekabetini tanımlayan bir kısmı da içerir. Örneğin, bir rakip analizi, hedef demografik maddenin rakip markasını nasıl algıladığı, mevcut eğilimlerin rakipleri nasıl etkilediği veya rekabetin gelecekte işletmeyi nasıl etkileyebileceği konusundaki araştırmaları içerebilir.
