Bir şirketin konumunu ve potansiyelini belirlemek için stratejik bir plana pazar analizi dahil edilmiştir. Bir işletme, organizasyon ve pazarlama stratejisinin temelini oluşturur. Kapsamlı bir pazar analizi olmadan, bir şirket mevcut koşulların karlılığı nasıl etkileyebileceğini anlayamayabilir. Bu koşullar gelecekteki yatırımları etkileyen herhangi bir iç veya dış faktör olabilir. Piyasa analizinin boyutları arasında çevresel konular, rekabetçi konumlandırma, hedef kitle davranışları ve kurumun başarısını etkileyen ilgili faktörler yer almaktadır.
Çevre analizi
Politik gündemler, sosyal etkiler ve yerel ekonomi pazar analizine dahil olan çevresel faktörlerdir. Bunlar dış sorunların veya makro-çevresel faktörlerin bir alt bölümünü oluşturur. Mikro çevresel faktörler bir kurumun iç pozisyonuyla ilgilidir. Mikro çevresel faktörlere örnek olarak çalışan sayısı, departman yapısı, tedarik, yetkinlikler ve bütçe verilebilir. Şirketi etkileyebilecek herhangi bir kuvvet çevresel bir faktör olarak kabul edilir. Piyasa analizinin bu boyutunu kapamanın anahtarı şu soruyu sormaktır: 1. Organizasyonu kim yönlendirir? 2. Kuruluşa kim ya da ne yarar sağlayabilir? 3. İşletmeye kim veya ne zarar verebilir?
Rekabet Analizi
İşletmeler kendi sektöründeki rakipleri değerlendirmek zorundadır. Rakipler, benzer bir hizmet veya ürün üretebilecek ve aynı müşterilere hizmet edebilecek firmalar olarak tanımlanmaktadır. Piyasa analizinin bu boyutu, ana rakiplerin güçlü yanlarındaki benzerlikleri ve farklılıkları not almayı içerir. Bu güçlü yönler, ürün maliyeti, operasyonel verimlilik, marka bilinirliği veya piyasaya giriş anlamında tanımlanabilir. Rekabetçi bir analizin dahil edilmesi, müşteri ve gelir elde etmek için yeni fırsatların ortaya çıkmasını destekler.
Hedef Kitle Analizi
Her işletme, ürünlerini satın alması en muhtemel olan bir grup insanı hedefler. Bu grubun konum, yaş, cinsiyet, gelir, etnik köken, etkinlikler, inançlar ve davranışlara göre belirlenmesi hedef kitle analizinin bir parçasıdır. Piyasa analizinin bu boyutunda, ürünü kullanan veya satın alma kararını etkileyen kişiler hedef kitleye dahil edilir. Örneğin, bir araba galerisi, kocası nihayetinde bir satın alma işlemi yapabilmesine rağmen, minibüs kullanma olasılığı daha yüksek olan 35-45 yaş arasındaki kadınları hedefleyebilir. Araba satıcılığı kadınları araba satın alma kararlarında bir etki olarak içeriyorsa, kadınları ikna eden yaratıcı programlar ve reklamlar bulabilirler. Ayrıca, hedef kitle analizi birden fazla grup veya bölüm içerebilir.
SWOT analizi
SWOT güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri ifade eder. Piyasa analizinin bu kısmı, ele alınan temel konulara dayanan bir yön belirlemektedir. SWOT analizi, dış fırsatlara ve tehditlere karşı iç güçlü ve zayıf yönlerini inceler. Bu analiz, piyasa analizinin diğer boyutlarına atıfta bulunarak iş hedefine ilişkin daha ayrıntılı bir perspektiftir.
