Pazarlama kararları vermek, organizasyonun yönlendirilmesinde yönetimin kilit rollerinden biridir. Pazarlama yöneticileri, fiyatlandırma, ürün stratejileri, yer, insanlar ve tanıtım konularında karar verir. Bir firmanın zaman içinde sürekli büyümesi ve karlılığı bu işleve bağlıdır. Ancak, kuruluşu etkileyen diğer güçler göz önünde bulundurulmadan kararlar etkin biçimde alınamaz.
Kaynakların Kullanılabilirliği
Yöneticiler, pazarlama amaçlı mevcut ve öngörülen kurumsal kaynak seviyelerini gözden geçirmelidir. Bu, temel tedarik zinciri ortakları, stratejik ittifak ortakları veya müşteri grupları ile olan ilişkilerin yanı sıra finansal, insan ve deneyim kaynaklarının bir analizini içerir. Kaynakların azalması bekleniyorsa, yönetici telafi etmenin yollarını bulmalıdır; ve ek kaynaklar varsa, müşteri ihtiyaçlarını karşılamada daha rekabetçi bir avantaj yaratması gerekir.
Müşteri Ortamı
Pazarlama yöneticileri, firmanın hedef pazarlarındaki müşterilere göre mevcut ve gelecekteki durumu inceler. Mevcut ve potansiyel müşteriler, mevcut ihtiyaçları, firmanın ve rakiplerinin müşterilerin ihtiyaçlarını karşılama olarak algıladıkları ürünleri ile temel özellikleri ve müşteri ihtiyaçlarında beklenen değişiklikleri hakkında bilgiye ihtiyaçları vardır. Bu bilgi olmadan, bir kuruluşun hedef pazarlarını tam olarak anlaması için birincil bir pazar araştırması çalışması gerekli olabilir.
yarışma
Rakiplerin mevcut ve gelecekteki eylemleri, özellikle marka rakipleri arasında sürekli izlenir ve hatta tahmin edilir. Müşterilerin markaları değiştirmelerini sağlamaya yönelik stratejiler, marka rekabeti atma girişimlerinde ana odak noktasıdır. Yöneticiler, yıllık raporlardan, görev bildirimlerinden, şirket web sitelerinden, veri madenciliğinden, patent takibinden, süreli yayınlardan ve yayınlardan rakiplerin bilgilerini toplayabilir. Ürün özellikleri ve fiyatları hakkında bilgi, rekabet analizini büyük ölçüde iyileştirebilir.
Yasal ve Düzenleyici Konular
Yasalar ve yönetmelikler, pazar planlamasının önceden belirlenmiş bir yönü olarak hareket eden pazarlama kararlarını ve faaliyetlerini etkileme potansiyeline sahiptir. Son mahkeme kararları ve yorumları, mevcut yasalardaki gelecekteki değişiklikleri gösterebilir. Pazarlama faaliyetleri üzerindeki etkilerini belirlemek için düzenleyici kurumlar ve ticaret ajansları tarafından verilen kararlar incelenmelidir. Uluslararası ticaretteki kuruluşlar, ülkeler arasındaki ticaret anlaşmalarını çevreleyen yasal sorunlara dikkat etmelidir.
