Perakende mağazacılık, müşterilerin kolayca bulmasını sağlamak ve alımları teşvik etmek için satış yaratacak stok elde etme ve çekici bir şekilde sergileme uygulamasıdır. Yöneticiler ve satış ortakları geçmiş eğilimleri gözden geçirir ve belirli ürünler için satış tahminleri yapmak için mevcut durumları ve piyasa koşullarını göz önünde bulundururlar. Örneğin, plajların yakınındaki giyim mağazası yöneticileri, kadınların bu tür tahminlere dayanarak bikini altlarına giymeleri için çeşitli bacak uzunluklarında ve stok şortlarında erkek mayolar sipariş ediyor.
Genel öğe kategorileri yerine belirli ürünler için satış tahminleri yapın. Belirli bir mevsim için hangi türleri stoklayacağınıza karar vermek için yürüyüş şortları, gündelik şortlar, koşu şortları, patenci şortları ve tüm erkek ve bayan şort sınıfları için satış trendlerine bakın. Sadece erkekler veya kadınlar için yapılan satışlara bir bütün olarak bakmak, bu sezon satacak belirli eşyalara değinmiyor.
Hedef müşterinizi çekmek için vitrin ve pencereleri kullanın. Posterinizi ve mankenlerinizi, malınızı tanımlayan ön tarafa yerleştirin. Merkez alışveriş merkezi koridorundan veya kaldırımdan çekici bir parıltı ile ön camları aydınlatın. Farklı çalışanların, yeni bir müşteri adayı oluşturmak için sık sık mağazası değiştirmesine ve sürekli olarak yeni müşteriler çekmesine izin verin.
Ürünü mağaza genelinde stratejik olarak yerleştirin. Müşterilerin büyük çoğunluğunun bu stoğu hemen bulmasını sağlamak için en çok satan ürünleriniz için ön ve merkez konumunu kullanın. Kıyafet gömlekleri ve ayakkabıların yakınındaki çoraplar gibi bağlar gibi eşlik ettikleri eşyalar ile ilgili aksesuarları yerleştirin. Satış elemanlarının hızlı satış önerileri yapabilmesi için satış noktalarının yanına eklentiler ve dürtü maddeleri koyun.
Mağazayı, hedef pazar için uygun şekilde aydınlatın. Herhangi bir mağazada en çok satan ürünler üzerine spot ışıkları yerleştirin. Stoklarda heyecan yaratmak için genç alıcılar için gündelik kıyafetler satan bir mağazada renkler ve yanıp sönen ışıklar veya hareketli ışıklar kullanın. Giysiler ve ayakkabılar satan bir mağazada, yüksek sesleri olmayan renkler veya yanıp sönen ışıklar olmadan olgun müşteriler için aydınlatmayı yeterince aydınlatın.
Pazarınıza hitap eden müzik çalın. Genç nesiller için tempo-pop pop müziği ve diğer yetişkin pazarları için nesile özgü pop müziği veya zarif klasik müzik kullanın.
Mağazada perakende satış planınızın bir parçası olarak çekici bir koku verin. Narenciye içerikli bir temizleyici kullanın veya yumuşak bir koku püskürtün. Raflarda hafif kokulu mumlar müşterilerin ulaşamayacağı bir yerde ve yanıcı ürünlerden uzakta. Bazı müşterileri uzaklaştırabilecek tütsü veya parfüm gibi ağır kokuları önleyin.
