Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bir şirkete satmak, işle ilgili sorunlarına cevap verme ihtimalinizi artıracak çeşitli taktiklerin kullanılmasını gerektirir. İdeal müşteriniz bir Fortune 500 şirketi ya da popüler bir mağaza olsun, yaklaşımınızın ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi satın almak için yeşil ışık verebilecek karar vericilere hitap etmesi gerekiyor.
Pazarını Bil
Pazarlama çabalarınızı hangi yöne yönlendireceğinizi belirlemeden önce, potansiyel müşterinizle ilgili her şeyi öğrenin. Müşterileriniz varsa, ortak problemler, endüstri türü, konum ve büyüklük gibi benzerliklerin yanı sıra, karar vericinin işletmedeki unvanı veya rolü gibi şeyleri arayın. Sattığınız ürün veya hizmet türleri için şirketin ihtiyaçlarını gözden geçirin. Şirketin İnternet üzerinden veya daha geleneksel pazarlama taktikleri gibi yeni ürünler ve hizmetler hakkında nasıl bilgi edindiğini öğrenin.
Tanıtımları Arayın
Bir şirkete satış yapmanın en güçlü yollarından biri, aramanızı bekleyen belirli bir kişiye yaklaşmaktır. İşi bu şekilde yapmak, arama yapmadan önce biraz ayak izi gerektirir. Sizi karar vericiyle tanıştırabilecek birini bulmak için kişilerinize ve ağlarınıza göz atın. Sizin için iyi bir kelime koymak isteyip istemediğini sorması için o kişiye e-posta gönderin veya arayın. Bu kişi yolunuzu düzelttikten sonra, satış görüşmenizde bağlantı olasılığını hatırlatmak için adınızı söyleyin. Sesli posta alırsanız benzer bir mesaj bırakın ve karşılıklı tanıdıklarınızın ikinizin konuşması gerektiğini düşündüğünü açıklayın.
Değerli Satış Görüşmeleri
Satış görüşmeleri yapmak, özellikle de doğuştan bir satıcı değilseniz zor. Tipik satış senaryosu yerine, potansiyel şirketlere değer sunmanın bir yolunu bulun. Örneğin, perakendecilere ticari hizmetler satıyorsanız, perakendecilerin tuğla ve harç satışlarına karşı çevrimiçi nasıl işlediklerini öğrenmek için bir ankete katılın. Ardından, anketinizin sonuçlarını aradığınız potansiyel müşterilerle paylaşmayı teklif edin. İlgi alanlarına ulaşmak için birkaç bilgi verin, ardından sonuçları ayrıntılı bir şekilde tartışmak için 15 dakikalık bir toplantı isteyin. Toplantıya vardığınızda, bilgiyi paylaşın ve potansiyel müşterinin tekliflerinizle ilgili ihtiyaçlarını öğrenmek için sorular sorun.
Doğrudan pazarlama
Alıcı belirli bir tarihe kadar yanıt verirse, bir freebie içeren güçlü bir satış mektubu ile doğrudan bir pazarlama paketi oluşturun. Örneğin, pazarlama hizmetleri satıyorsanız, alıcı mektubun tarihinden itibaren iki hafta içinde yanıt verdiğinde bir dizi değerli ipucu vaat eden bir mektup koyun. Okuyucu yanıt verdiğinde ve ücretsiz ipuçlarını ürününüz veya hizmetinizle ilgili bilgilerle birlikte gönderdiğinizde, ipucunu aramanın ve satış işlemine başlamanın zamanı geldi.
