Nicel tahminler zor veri ve sayıların sıkıştırılmasını gerektirir, nitel tahminler ise eğitimli tahminlere ve uzman görüşlerine daha fazla dayanır. Satışlarınızı, gelirlerinizi, üretiminizi ve harcamalarınızı tahmin etmek için bu iki yöntemin bir kombinasyonunu kullanmak, işletmenize rehberlik etmek için daha doğru planlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Kantitatif Tahmin Teknikleri
Nicel tahminler genellikle önceki satışlar ve gelir rakamları, üretim ve finansal raporlar ve web sitesi trafiği istatistikleri gibi tarihsel verileri kullanır. Örneğin mevsimsel satış verilerine bakmak, geçen yılın aylık veya üç aylık rakamlarına dayanarak gelecek yılın üretim ve işgücü ihtiyaçlarını planlamanıza yardımcı olabilir. Nicel tahminler ayrıca istatistiksel modelleme, trend analizleri veya devlet kurumları, ticaret birlikleri ve akademik kurumlar gibi uzman kaynaklardan gelen diğer bilgilere dayanan tahminleri kullanır.
Niteliksel Tahmin Teknikleri
Niteliksel tahmin teknikleri, tecrübeli iş uzmanlarının deneyiminden ve içgüdülerinden gelir. Bu tahmin teknikleri sadece tahmin değildir; bunlar, zaman içinde işte geliştirdiğiniz profesyonel uzmanlık ile birleştirilen verilerin yorumlanmasını içerir. Örneğin, yıl boyunca satışları yansıtmak için nitel bilgi edinmek istiyorsanız, yeni bir reklam kampanyasının etkisini veya şirketinizin planladığı bir promosyonu tahmin edebilir, yeni teknolojilerin tüketici satın alma üzerindeki etkilerine bakabilir ve yeni sosyal medyayı göz önünde bulundurabilirsiniz. tuhaflıklar ve eğilimler. Odak müşteri gruplarını şirketinizin düşündüğü yeni ürün özelliklerine verdikleri tepkileri tartışmak ve ölçmek üzere tutarak bekleyebilirsiniz.
Satış Tahmini
Satışlar için kantitatif tahmin teknikleri, coğrafi bir alan için nüfus sayımı verilerine bakmak, tarihsel mevsimsel satış raporlarını incelemek ve hangi ürünlerin olgunlaştığını görmek için satış raporlarını incelemek ve satışlarda son zamanlardaki yavaşlamaları göstermek ve son zamanlarda hangi ürünlerin satış hacmini artırmaya başladığını göstermektedir. Niteliksel tahmin teknikleri, satış temsilcilerinize gelecek yıl için öngörülen satışları için satış taleplerini sorma, müşterilere yaklaşmakta olan ürün ihtiyaçlarını sorma ve distribütörlere diğer ürünlerin hangi ürünleri sattığını veya düşük seviyede satma isteğini içerir.
Nakit Akışı Tahmini
Nakit akışı tahmini işiniz için önemlidir, çünkü ne zaman para alacağınızı ve ne zaman ödeme yapacağınızı, ne zaman bir müşteri siparişinin tarihine göre gelirleri kaydedeceğinizi veya aylık ortalamaları kullanarak borçları alacağınızı tahmin etmenize yardımcı olur. Nakit akışını tahmin etmek için kantitatif tahmin teknikleri, geçen yılki banka mevduatları ve çekler veya kredi kartı ödemelerine bakmayı içerebilir. Müşterilerin ne zaman ödeme yapmaları gerektiğini ve gerçekte ne zaman ödeme yaptıklarını incelemek için geçen yılın borç raporlarına veya faturalarına bakabilirsiniz; Bu, gelir planlaması için bir yastık oluşturmanıza yardımcı olur. Nakit akışını planlama için kalitatif yöntemler, satış görevlilerinizden satışlarını aya göre aylara göre planlamalarını veya distribütörlerden yılın belirli zamanlarında herhangi bir yavaşlama öngörüp görmediklerini veya alımlarını artırmalarını istemeyi içerir.
