MTV size bir şey öğretti ise, özel otomobil mağazalarının çok eğlenceli olabileceği anlamına geliyor. 00'ların başındaki Millennials, bunu Xzibit'in saçma bir şekilde üst sıradaki özel otomobil serisi "Pimp My Ride" i izleyerek öğrendi. Özel otomobil dükkanlarının çoğu düzenli olarak pamuk şeker makineleri veya balık tankları ile araba yüklemeseler de, özel otomobil dünyası hala oldukça kuruşa değer yaratıcı, uygulamalı bir endüstridir.
Yalnızca ABD'de, oto tamircisi endüstrisi yılda 67 milyar dolar getiriyor ve sadece büyümesi bekleniyor. Kendi özel oto dükkanınızı açmak istiyorsanız, bu ipuçları başlamanıza yardımcı olabilir.
Nişinizi Bulun
Özel otomobil dükkanları bir düzine. ABD’de 250.000’den fazla yayılma var. Bu, tüketiciler tarafından farkedilirseniz, öne çıkmanız gerektiği anlamına geliyor. Nasıl? Benzersiz bir niş veya uzmanlık alanı bulun (ve hayır, bu, West Coast Customs gibi minibüslerin arkasına sıcak küvet kurmayı teklif etmek anlamına gelmez).
Design911'in kurucusu Karl Chopra, “Mekanik endüstrisinde zamana dayanacak bir işe başlamak için bir konuda uzmanlaşmanız gerekir” dedi. “Bu konuda mutlak en iyisi olun ve kaliteden asla ödün vermeyin.”
Son 20 yıl boyunca Chopra, özel otomobil işini hiçbir şeyden İngiltere'nin önde gelen Porsche onarım, restorasyon ve özelleştirme mağazalarından birine dönüştürdü. Sırrı mı? Asla kendini çok ince yaymadı. Her marka ve modelin içini ve dışını öğrenmek yerine, Chopra, arabaları genellikle bir uzman gerektiren çeşitli tuhaflıklar taşıyan lüks markaya odaklanmaya karar verdi.
“Tüm esnaf bir jack olmayın, ama bir usta,” dedi. “Boya konusunda tutkuluysanız, boya uzmanı olun. Tabii ki başka hizmetler sunmak da elbette, ancak kişisel gücünüzü, bir kaportacı olarak benzersiz satış noktanızı bilin ve bunu geliştirmek için zaman ve çaba harcayın. ”
Özel Bir Araba Dükkanı İş Planından Çıkın
Patlayan bir işin ayırt edici özelliği sağlam bir iş planıdır. Yepyeni bir iş kurmanın karanlık finansal sularında size rehberlik eder. Özel otomobil dükkanı iş planınız, maliyetlerden ve potansiyel gelir akışlarından pazarlama planlarına ve büyüme yollarına kadar her şeyi özetlemelidir. Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Küçük İşletmeler İdaresinin bir sözcüsü Andrea Roebker, banka kredisi ve iş planı yardımından mentorluk programlarına kadar çeşitli ajanslardan bazılarına geçmenizi tavsiye ediyor.
Roebker, “Üç veya dört saat boyunca mentorluk alan küçük işletmelerin daha yüksek gelir elde ettiğini ve iş büyümesinin arttığını bilerek, bir oto tamirhanesi başlatmak isteyen birinin de bir mentor araması gerekiyor” dedi. Bu, daha önce hiç bir işletmeye sahip olmayanlar için özellikle verimli bir seçenektir. Roebker, yeni başlayanların “ileriye gitme konusunda güven kazanmalarına” yardımcı olabileceğini söyledi.
Bir yer seçiniz
Özel otomobil işletmeleri söz konusu olduğunda yer her şeydir. Kazaya eğilimli bir kavşak yakınına bir tamir dükkanı yerleştirmek korkunç görünebilir, ama aynı zamanda iyi bir iş. Garajınız için rekabete aykırı olmayan ve gerçekte hizmetinize ihtiyaç duyan bir yer bulmak istiyorsunuz. Lüks otomobillere hizmet veren özel otomobil dükkanları tipik olarak insanların lüks otomobillere sahip olduğu varlıklı bölgelerde daha iyi performans gösterirken, lastik tamir atölyeleri çukurlu bir kent ortamında gelişebilir.
Çoğu özel otomobil mağazasında oldukça büyük bir arsaya ihtiyaç duyduğundan, alan da önemli bir gereksinimdir. Püskürtme boyama hizmetleri genellikle en geniş alan yığınını alır, çünkü yasal olarak uyumlu olması için uygun havalandırma ve belirlenmiş bir filtrasyon yöntemiyle kapalı bir alana ihtiyacınız vardır. Kural olarak, tam servis almayı planlıyorsanız, sekiz servis bölgesi başlamak için iyi bir yerdir. Kamyonlara ve 15 yolcu kapasiteli minibüslere servis yapmayı planlıyorsanız, büyük işler için büyük araçları kaldıracak kadar uzun olduklarından emin olun.
Sigorta Ortaklıkları Arayın
Otomobillerin tamir edilmeye başladığı yerler sigorta şirketleri tarafından takip ediliyor. Özel bir araba dükkanı açıyorsanız, araba sigortası hak taleplerinin en sinir bozucu tarafında olacağınız için oldukça güvenli bir bahis olabilir, çünkü tercih ettikleri programlara kaydolmamışsanız müşterileri kaçıracaksınız.
Cross Island Collision, son 42 yıldır Nassau County ve Queens, New York bölgesinde hizmet veren Brian Haggerty, sigorta sağlayıcılara girmenin özel bir otomobil mağazasının en büyük engel olabileceğine inanıyor.
“Sigorta şirketlerini müşterilerimizi bizden uzağa yönlendirmek ve bunun yerine sigorta şirketinin tercih ettiği dükkanlara yönelmek büyük bir engeldi” dedi. “Olabildiğince katılım sağlayarak ve müşterilerimizi tutmak için kaliteli çalışmalar yaparak bunun üstesinden geldik.”
Kaliteli Ekipmanlara Yatırım Yapın
Özel otomobil işletmeleri için en büyük harcamalardan biri de ekipmandır. Asansörler, metal inert gaz kaynakçıları ve tehlikeli atık imha sistemleri gibi birkaç şey, duruma bağlı olarak yasalarca zorunludur. 100 parçadan oluşan kapsamlı bir mekanik alet takımı yalnızca 40.000 dolara mal olabilir. Bunun ötesinde, diyagnostik makinelere (3.000 ila 4.000 $), soğutulmuş bir buharlaştırma sistemine (1.500 ila 3.500 $), hava araçlarına (60 ila 200 $ $) ve daha fazlasına ihtiyacınız olacak.
Her ne kadar kullanılmış ekipman satın almak için cazip gelseniz de, para biriktirmek için bazı aletlere eksik gelseniz de, Chopra bunun uzun vadede işinize zarar verebileceğine inanıyor. Chopra, “Bunu her zaman en yüksek kalitede yapmaya çalışın” dedi. “Kısa vadede, köşeleri kesmek zararsız ve uygun maliyetli bir seçenek gibi görünebilir, ancak özellikle ağızdan söze ve kişisel tavsiyelere çok fazla bağımlı olan bir endüstride sürdürülebilir değil.”
Piyasaya sürülmeden önce tedarikçileri güvenceye almanız gerekir. Arabaları yenilerken veya tamir ederken bu şekilde parça alırsınız. Tedarikçiler, fiyatlarınızı rekabetçi tutan ya da müşterilerinizi daha büyük bir harcama yapmaya zorlayan ya da kısa bir süre için teklif verebilirler. Bu nedenle Chopra, tedarikçi ilişkilerini güçlendirmenin bir öncelik olması gerektiğini söyledi.
Uygun Sigorta ve Ruhsatı Alın
Çoğu işletme gibi, muhtemelen bir dizi sigortaya yatırım yapmak isteyeceksiniz. Buna genel sorumluluk sigortası, yangın sigortası, işçi tazminatı gibi çalışan sigortaları ve garaj sorumluluk sigortası ve garaj sahiplerinin yasal yükümlülüğü gibi daha özel sigortalar dahildir. Sektöre özgü sigortalar, kendi tamircilerinizden biri başka bir araca çarptığında veya işteki birini yaraladığında işinizi korur.
Sigortanın ötesinde, devlete ve işletmeyi planladığınız iş türüne bağlı olarak çeşitli lisanslara ve izinlere de ihtiyacınız olacak. Örneğin, New Jersey'de, oto kaporta tamir tesisleri, 14.000 pounddan daha ağır araçlar üzerinde çalışıyorlarsa, ağır hizmet araç onayına ihtiyaç duyuyor. Tam servisli bir özel araç dükkanı tam hizmetli bir lisansa ihtiyaç duyar, oysa eğer sprey boyama hizmetleri sunmazsanız, bir oto kaporta sınırlı lisansı ile kurtulabilirsiniz. Yerel gereklilikleri ve uygulamaları çevrimiçi olarak veya yerel motorlu taşıtlar bölümünüzde bulabilirsiniz, ancak başvurmak için önce şirketinizi IRS ile bir varlık olarak kurmanız gerekir.
Personelinizi işe alın
Büyük olasılıkla, garajdaki en deneyimli tamirci olsanız bile, güvertede bazı ilave ellere ihtiyacınız olacak. Personeliniz, özel araç işinizin kalbidir ve şaşırtıcı, bilgili bir müşteri hizmeti deneyimi sunabilir veya müşterileri sonsuza dek uzaklaştırabilir.
Chopra, “İşin bozulmamış olması için bu ekstra milin gelecekte işinize ne kadar yardımcı olabileceğini asla bilemezsiniz” dedi. Başka bir deyişle, çalışmalarında büyük gurur duyan, yapabilecekleri tavrı olan bir personeli işe alın.
Doğrudan araç üzerinde çalışan çalışanlar, gerekli Otomotiv Servis Mükemmellik Sertifikasına sahip olmalıdır. Bu hizmet verdiğiniz araç türlerine göre değişir: arabalar, kamyonlar, otobüsler veya yukarıdakilerin tümü. Ayrıca, personelinizden, rekabetle ilgili ayak uydurmanız için bir dizi ikincil sertifika ve üretici sertifikaları almalarını isteyebilirsiniz.
Topluluğunuza Ulaşın
Sağlam bir pazarlama planı olmadan işiniz sıfırdan başlamaz. Görünürlük lazım. Küçük işletmelerin çoğu Yelp, Facebook ve Google’da sayfaları seçmektedir. Bu kesinlikle denenmiş ve doğru bir yöntem olsa da, bilgisayardan çıkıp gerçek dünyaya girmeye de değebilir. Topluluğunuzda aktif bir üye olmak, paha biçilmez bir tanıtımdır.
Haggerty’nin Cross Island Çarpışması yaklaşımı, yerel gönüllü departmanı ve sivil derneklerle yakın çalışmayı içerir. Bültenlerinde reklam alanı karşılığında düzenli olarak hayır kurumlarına ve yerel kiliselere ve tapınaklara bağışta bulunuyor. Haggerty, “Topluluğuna bağlanmaya çalış,” dedi. “Cross Island Çarpışması'nda, bunu yerel spor takımlarına sponsorluk yapmak ve yerel organizasyonlara bağış yapmak gibi birçok şekilde yaptık.”
Pazarlama harika olsa da, özellikle pazarlama planınız yerel yardım kuruluşlarını desteklemeyi içeriyorsa, en iyi çalışma kendi adına konuşur. Haggerty, “Kaliteli iş her şeydir ve dükkanınız hakkında çok şey söyledi” dedi. “Çok çalışmaya hazır olun - ancak ödülleri buna değer!”
