Bir işletmenin etkili olması ve rakiplerine karşı üstünlüğü olması için, hangi müşterilerin neyi hedefleyeceği, işletmenin onlara ne sunacağı ve ürünü nasıl satacağı konusunda net bir fikri olmalıdır. Bu pazarlama stratejisi, bir şirketin pazara ürün getirebilmesi için yapılması gereken birkaç alıştırmadan oluşur. El ele, pazar bölümlemesi ve ürün farklılaştırma stratejileri - bir pazarlama stratejisinin temel bileşenleri - bir işletmeye büyük bir avantaj sunar ve olumlu gelir sonuçları verebilir.
Pazar Bölümlemesini Anlamak
Pazar bölümlemesi, hedef pazarda etkin bir şekilde sıfırlanan büyük bir rekabet avantajı kaynağıdır. İşletmeler potansiyel müşterileri müşteri ihtiyaçları, kanal tercihleri, ürün özellikleri veya müşteri karlılığı gibi ilgili boyutlara göre paylaştığı benzerliklere göre gruplandırır. Pazar bölümlendirme, işletmelerin bir tüketici segmenti almalarını ve bunları bir pazarlama stratejisini tanımlayan niteliklerle ilgili olarak paylaştığı benzerliklere göre gruplandırmalarını sağlar.
Hedef Pazar Tanımlama
Bir işletme, potansiyel olarak en yüksek kâr potansiyeline sahip müşterileri hedeflemek gibi müşterileri segmentlere ayırmanın temelini bilerek pazar bölümlemesini avantajına kullanabilir. Bir işletme için bu demografiye uyan potansiyel müşteriler bir pazar segmenti haline gelir. Bir işletme, bir ürün için birden fazla pazar segmentine sahip olabilir ve her pazar segmenti, genel pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Bu hedeflenen segmentler önemli ölçüde iyileştirilmiş pazarlama etkinliğine yol açabilir.
Ürün Farklılaşmasını Anlamak
Ürün farklılaştırması, bir ürünün rakiplerinden ve diğer ürün tekliflerinden ayırt edilmesi için özelliklerini ve özelliklerini vurgulama stratejisidir. Yenilik, pazarlama ve dağıtım gibi bir ürünün kendisini farklılaştırabilmesi için birçok yol vardır. Ürün farklılaştırma stratejisinin genel hedefi, bir ürünü belirli bir hedef segment için daha çekici hale getirmektir. Bir ürünün kalıtımsal farklılıklarına odaklanmak, potansiyel müşterilerin benzersiz ve bu nedenle değerli olduğunu düşünmesine yol açmalıdır. Bir işletme, bu farklılıkları, satış teklifi olan reklamcılık yoluyla iletir.
Doğrudan Rekabetin Azaltılması
Ürün farklılıklarına odaklanmak doğrudan rekabeti azaltır. Şirketler bir ürünü farklı olarak sınıflandırdığında rekabet, fiyata değil, tasarım ve işlevsellik gibi fiyat dışı faktörlere dayalı olabilir. Hedef segmentteki müşteriler bu fiyat dışı faktörlere karşı daha düşük bir duyarlılığa sahiptir ve sonuç olarak ürün farklılaştırma stratejisi bir işletme için etkili bir araç haline gelir.
