Pazarlamanın 3 “R'si”, etkili bir pazarlama planının geliştirilmesinde kullanılan temel stratejilerden oluşur. Erişim, tekrarlama ve alaka düzeyi, şirketlerin uygun medya aracılığıyla reklam ve promosyonlar geliştirirken ve sunarken göz önünde bulundurdukları ölçülebilir hedeflerdir. Üç bileşen birbiriyle ilişkilidir ve pazarlama departmanları her "R" fonksiyonunun kümülatif etkilerini dikkate almalıdır.
ulaşmak
Kiralama Yeteneği web sitesi için "Pazarlama'nın 3" ü "makalesinde, Gary Stauble, ulaşmanın" ne kadar büyük bir net elde edebileceğinizle "ilgili olduğunu belirtti. Reach, pazarlamanızın toplam potansiyel kitlesini tanımlar. Bir pazarlama mesajına maruz kalan benzersiz kişilerin sayısı, o mesajın erişimini açıklar. Örneğin, sekiz milyon kişi reklamınızı bir televizyon programında görürse, erişiminiz sekiz milyondur.
Tekrarlama
Tekrarlama, ortalama olarak, hedef pazarınızdaki potansiyel müşterilerin pazarlama iletilerinize maruz kalma sayısıdır. Danex Pazarlama Kaynakları'ndan Marty Foley, müşterilerin nadiren ilk maruz kalma hakkındaki mesajınızı hatırladığını ve sakladığını belirtti. Dikkatsizlik, aşinalık eksikliği ve diğer rahatsızlıklar mesajınızın etkilerini tam olarak korumamayı uman ortak sebeplerdendir. En üst düzey farkındalığı oluşturmak ve sürdürmek ve istenen alıcı davranışlarını üretmek için, mesajınızla potansiyel müşterilere birden çok kez ulaşmanız gerekir. Sabit notlar, bir müşterinin ürününüzü almaya karar vermesinden önce tipik olarak yedi mesaj almasını gerektirir.
ilgi
Ne kadar kişiye ulaşırsanız, ne kadar sıklıkla erişirseniz yapın, güçlü ve alakalı bir mesaj olmadan sonuç alamazsınız. İlgili pazarlama, hedef pazarınıza uymalıdır. Onlar "anlıyorlar" veya çözümünüzün veya markanızın bir sorunu en iyi nasıl çözdüğünü veya bir ihtiyacı nasıl karşıladığını anlıyorlar. Etkili pazar araştırması sayesinde şirketler, müşterilerinin sektörünüzdeki bir sağlayıcıdan ne gibi farklı nitelikler aradıklarını belirleyebilirler. Markanızın bu temel faydalarını pazarlama stratejilerinizde iletin.
amaç
Üç pazarlama pazarının kullanılması, hedef pazarlarınızda uygulanabilir bir marka oluşturulmasına yardımcı olan uzun vadeli kümülatif bir etki yaratır. İnsanlara, satın almalarını ve daha sonra tekrar satın almalarını sağlayacak kadar zorlayıcı mesajlarla art arda ulaşmanız gerekir. Stauble, pazarlama firmalarının, müşterilere adım atarken uygulanan üç tedarikçiyle birlikte güçlü pazarlama mesajları üretme yeteneklerini göstermeleri gerektiğini belirtti. Reklamverenler, pazarlama şirketlerini, hizmetlerini satın alırken ölçülebilir sonuçlar elde etmekten sorumlu tutarlar.
