Pazarlama genellikle bir bilimden çok bir sanat olarak tanımlanır. Bir ürünün pazarlanmasına sistematik bir şekilde nasıl gidileceğini bilmek zor olabilir. Ancak, her pazarlama girişimine üç farklı pazarlama düzeyi dahil edilmelidir. Bu üç düzeyi göz önünde bulundurmak yöneticilerin pazarlama stratejilerinin potansiyelini tam olarak anlamalarına yardımcı olacaktır.
Çekirdek Ürün Seviyesi Pazarlama
Temel ürün aslında ürünün kendisi değil, ürünün sunduğu en önemli avantajdır. Örneğin, ürün bir TV ise, temel ürün TV programlarını izleyebilmenin yararıdır. Temel ürünler pazarlamada nadiren kullanılır, çünkü genellikle rakipler karşısında rekabet üstünlüğü sağlayamazlar. Örneğin, TV programlarını izleyebilmenin yararı çoğu müşteriyi belirli bir TV'nin üstün olduğuna ikna etmek için yeterli değildir. Bununla birlikte, eğer ürün nadir ve yeni yararlar sağlıyorsa kullanılabilir.
Gerçek Ürün Seviyesi Pazarlama
Asıl ürün, müşterinin satın aldığı fiziksel üründür. Örneğin müşteri bir tekne alırsa, asıl ürün çeşitli fiziksel özelliklere sahip teknedir. Bu seviyede pazarlama, ürünün tasarımını, tarzını ve kalitesini içerir. Firmalar ürünlerini tüketicilerinin ihtiyacına uyacak şekilde tasarlamalıdır. Örneğin, pazar araştırması, tüketicilerin orta fiyatlı yelkenli tekneler istediğini ve kalitenin düşük bir endişe kaynağı olduğunu gösteriyorsa, o zaman bu pazar talebine uygun tekneler üretmelidir.
Artırılmış Ürün Pazarlama Seviyesi
Arttırılmış ürün, değer katmak ve ürünü farklılaştırmak için bir ürüne eklenen tüm ek hizmetleri içerir. Bunlar, müşteri hizmetleri, garantiler ve finansman gibi faktörleri içerir. Bu pazarlama düzeyi, müşterileri etkileme ve ürünleri rakiplerden ayırma konusunda en büyük potansiyele sahiptir. Örneğin, iki araba aynı temel faydalara sahip olabilir ve gerçek ürünler neredeyse aynı olabilir, ancak ek hizmetlerini pazarlayan bir firma tüketicinin gözünde ek değer yaratabilir.
Birleştirme Seviyeleri
Pazarlama üç farklı seviyede gerçekleşmesine rağmen, firmaların üçünü de toplam pazarlamaya dahil etmeleri önemlidir. İyi bir pazarlama girişimi, temel ürünü, asıl ürünü ve artırılmış ürünü teşvik edecektir. Örneğin, bir bilgisayar, insanların programları çalıştırmalarını ve Internet'e (temel ürün) erişmelerini sağlayan bir cihaz olarak, yenilikçi tasarıma sahip (asıl ürün) yüksek kaliteli bir cihaz olarak ve uzatılmış bir garanti ve müşteri hizmeti sunan (bir ürün olarak) pazarlanabilir. artırılmış ürün).
