Marka konumlandırma, rakip markalara kıyasla mevcut ve potansiyel müşterilerin kafasında sunduğunuz tekliflere özel bir yer açan bir pazarlama stratejisidir. Bir markayı, kendi alanınızda ilk olmaktan en güvenli olana kadar konumlandırmanın birçok yolu vardır. Ancak markanızı hangi şekilde konumlandırırsanız seçin, başarınız, konumlandırmanızın ürünlerinizi müşterilerinizin kafasında ayırt edip etmemesi ve rakiplerinizin ürünlerinden daha cazip hale getirmesine bağlı olacaktır.
Marka Konumlandırmanın Önemi
Şirketinizin ve markanızın aynı olması ve imajınızı pekiştirmesi için marka konumlandırmanızla tutarlı olmanız önemlidir. Markanız veya ürününüz bir kez konumlandırıldığında, güvenilirliğinizi bozmadan yeniden konumlandırmanın neredeyse imkansız olduğunu unutmayın.
Modern çağa, bizi sürekli bilgi ile bombalayan hızla gelişen teknolojiler nedeniyle Bilgi Çağı denilmektedir. Etkili pazarlama, dinleyicilerin emmesi için yeterince açık ve öz bir mesajla gürültüyü keser. Başarılı marka konumlandırma, markanızı veya ürününüzü unutulmaz ve alakalı hale getirir. Seçtiğiniz marka konumlandırma, rakiplerinize kıyasla, insanların zihinlerinde markanızla belirli bir kaliteyi ilişkilendirir. Farklı bir marka kişiliği, markanızla duygusal bir bağlantı kurar ve marka sadakatine ilham verir.
Bazı iyi konumlandırılmış markalar
Son derece iyi konumlandırılmış markalar, sattıkları ürün türüyle eşanlamlı olabilir. Örneğin, birçok insan için, "Kleenex", "doku" kelimesiyle değiştirilebilir ve "Crockpot", "yavaş pişirici" için genel bir terim olarak düzenli bir şekilde kullanılır. 1962'de, Avis araç kiralama şirketi, bir zayıflığı güçlendi. Şirketin en popüler ikinci araba kiralama şirketi olarak yerini almasıyla, “Zoru deniyoruz!” reklam kampanyasını tanıttıkları bir yıl içinde 3,2 milyon dolarlık şirket zararı 1,2 milyon dolar kar elde etti.
Marka Konumlandırma ve Orijinallik
Markanızı etkili bir şekilde konumlandırmak için müşterilerinizin ürününüzle ilgili deneyimlerini düşünün. Onları faydalı, alakalı, benzersiz ve akılda kalıcı kılan şey nedir? Rakiplerinizden daha iyi veya farklı kılan nedir? Hedef pazarınızı biliyorsanız ve sağlam bir pazarlama planınız varsa, bu verileri marka konumunuza ve mesajınıza ekleyin. Örneğin, yenilikçi güvenlik özelliklerine sahip bir bisiklet kaskı pazarlıyorsanız, pazarlama stratejiniz doğal olarak kaskınızın tasarımının yaralanmaları önlediğini vurgulayacaktır. Bu güvenlik özelliği tek başına etkili marka konumlandırma potansiyeli sunar. Markanızı pazarda başarıyla konumlandırdıktan sonra, mesajınızı organik olarak oluşturabilirsiniz.
