Konumlandırma ifadesi pazarlamada kullanılan stratejik bir araçtır. Rakip markalara kıyasla, bir şirketin veya ürünün belirli bir müşteriye sunduğu belirgin faydaları ana hatlarıyla belirtir. Bu açıklama doğrudan reklam mesajlarına dahil edilmese de, odaklanmış reklamlar için temel sağlar.
Açıklama Amacı
Konumlandırma bildirimi işinize yardımcı olur pazardaki alanını oymak. Markanızın, müşterileri çekecek şekilde tasarlanan rakiplerden farklılaşmasını sağlar. Konumlandırmanın üç temel yaklaşımı vardır - kullanıcı, fayda ve rekabetçi. Bir kullanıcı konumlandırma temasıyla, belirli bir müşteriye yemek sağlama konusunda uzman olduğunuzu vurgulamış olursunuz. Bu nedenle, ifadeniz, ürün yararlarından ziyade izleyici hakkında. Avantaj konumlandırma, teklifinizdeki çekici bir faktörün konumlandırmanız için merkezi olduğu anlamına gelir. Rekabetçi konumlandırma, sunduğunuz teklifin rakiplerinizin tekliflerinden daha büyük veya daha iyi olduğunu açıkça belirttiğiniz agresif bir stratejidir.
İfade Oluşturma
MBA Programları Dekan Yardımcısı ve Cornell Üniversitesi'nin İşletme Yönetimi Enstitüsü'nde Pazarlama Doçenti olan Doug Stayman, bir konumlandırma ifadesinin genellikle birkaç cümle ötesi, net ve öz olduğunu not eder. İfadenizi oluşturmadan önce kritik unsurlarını parçalayın. Markanızın veya ürününüzün birincil faydalarının bir listesini geliştirmek, başlamak için iyi bir yerdir. Ürününüzün öne çıkan özelliklerini veya niteliklerini beyin fırtınası yapın. Tamamen doğal yiyecekler, dayanıklı kıyafetler veya ikinci-hiç lezzet kalitesi. Beyin fırtınanızdan sonra, gerinin üstünde duran bir ya da iki avantajı seçin.
Sonra, henüz yapmadıysanız hedef pazarınızı açıkça tanımlayın. Girişimciye göre ürününüz ya da yararları ne kadar iyiyse hedef pazarınızı tanımlarken o kadar spesifik olmalısınız. Bir ifadeyi yapılandırmak için ana bileşenleri sağlam bir şekilde kavradıktan sonra, kalemi kağıda koyun.
İşte size yüksek kalitede, tamamen doğal bir meyve suyu markası için bir konumlandırma ifadesinin bir örneği:
"Meyve Suyu X, sağlıklı bir susuzluk giderici arayan spor meraklıları veya sporcular için tüm doğal malzemelerin en iyi karışımını ve seçkin lezzet kalitesini sunuyor."
Bu ifade, markanın temel faydalarını tanımlar. Meyve sularının spor meraklıları veya sporcular için yapıldığı nokta olduğu için kullanıcı konumlandırma temasının daha fazlasını taşır. Rekabetçi endüstrilerde, kullanıcı tabanlı bir konumlandırma stratejisi, bir niş oluşturmanıza olanak sağlar. Ürününüz diğer tekliflere benzese bile, belirli bir grubu hedefleyen mesajlaşma, bu müşterilerin sizi bir uzman sağlayıcı olarak görmesine neden olabilir.
Sonraki adım
Konumlandırma ifadeniz önemli bir rehberdir reklam ekibiniz bir kampanya hazırladığında. Metin yazarları ve sanatçılar ifadeye uygun mesajlar geliştirir, bu nedenle net bir tutarlı marka imajı hedef pazarınıza kadar gösterir.
