Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi kullanan bir kuruluş, tüm sektörler için tek bir teklif yerine, bireysel pazar sektörleri için farklı teklifler geliştirir. Bu strateji, kuruluşun her sektördeki müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayarak pazarlama başarısı şansını artırır. Kuruluşlar tekliflerini çeşitli şekillerde farklılaştırabilir: ürünü değiştirerek, farklı hizmet seviyeleri sunarak veya farklı kanallardan ürünler sunarak. Farklılaştırılmış bir strateji satışları artırabilmesine rağmen, her bir sektöre etkili bir şekilde ulaşmak için daha yüksek pazarlama maliyetleri gerektirebilir.
Müşteri İhtiyaçlari
Farklılaştırılmış pazarlama, tüm temelleri kapsamayı denemek yerine, belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılar. Aynı yazılım ürününü iki versiyonda sunmak - profesyonel kullanıcılar ve ev kullanıcıları için - tedarikçinin, her bir sektörün fiyat ve performans ihtiyaçlarını, temel üründe sadece küçük değişiklikler yaparak karşılamasını sağlar. Tüketici pazarında, deterjan üreticileri, temizleme gücü, paranın karşılığını alma, çevreye duyarlılık veya kumaş bakımı gibi farklı faydalar arayan tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için temel bir ürün çeşidi sunmaktadır.
niş
Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi, kuruluşların, rakiplerin uygun bir teklifi olmayan niş sektörlerde etkin bir şekilde rekabet etmelerini sağlar. NetMBA'ya göre, teklifi sektörün ihtiyaçlarına en uygun şekilde sunan kuruluşlar en yüksek kar potansiyeline sahip.
Toplam satış
“Çağdaş Pazarlama” yazarlarına göre, bir dizi niş sektörde faaliyet gösteren ve her birinde güçlü pazar payı yaratan kuruluşlar, tüm sektörlerde farklılaştırılmış tekliflerle rekabet etmeye çalışarak elde edecekleri satışlara kıyasla toplam satışları artırabilir.
dağıtım
Farklılaştırılmış ürünler, perakendecilere ve distribütörlere hitap ederek, bir organizasyonun daha etkin bir dağıtım kanalı çekmesine ve oluşturmasına yardımcı olur. Perakendeciler, tek bir tedarikçiyle ilgilenmekten yararlanır, ancak farklı tüketici gruplarına hitap eden bir dizi ürüne erişebilir.
uyarlanabilir
Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi bir kuruluşun pazardaki değişikliklere büyük bir yatırım yapmadan hızlı bir şekilde yanıt vermesini sağlar. Örneğin, dağıtım kanalını perakende satış yerlerinden İnternet'e değiştirmek, kuruluşun çevrimiçi alışveriş rahatlığını tercih eden müşterilerin gereksinimlerini karşılamasını sağlar. Ücretsiz bir ev kurulum hizmeti ile birlikte bir bilişim teknolojisi ürünü sunmak, bir organizasyonun, ürünü kurmaktan emin olmayan müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamasını sağlar.
