Küçük bir işletmeyi yönetmek, gelir elde etmenin ve kendi patronunuz olmanın getirdiği esnekliğe sahip olmanın bir yoludur. Ticari bir temizlik işi başlatmış olanlar için asıl görev, müşterilerin iyi bir temelde çalışmasını sağlamaktır; böylece iş rutindir ve ücret düzenlidir. Yeni ve ek ticari temizlik işleri almak için nasıl pazarlanacağını bilerek müşteriler ekleyebilir ve yeni işler bulabilirsiniz.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Pazarlama materyalleri (kartvizitler, broşürler)
-
Defter veya elektronik tablo programı
Her şeyin güncel ve alakalı olduğundan emin olmak için tüm pazarlama materyallerinizi gözden geçirin. Rekabetinizi yenmek ve kârlı kalmanızı sağlamak için her bir sözleşmeyi ayrı ayrı teklif etmek ve görüşmek zorunda kalacağınız için malzemenizden tüm fiyatları kaldırın. Web sitenizin tüm broşürlerde ve kartvizitlerde açıkça listelendiğinden emin olun. Servislerinizi, akşamları ve hafta sonları temizleyebilme, yeşil temizlik ürünlerini kullanarak ve lisanslı, gümrüklü ve sigortalı olma gibi rakiplerinize göre benzersiz kılan bilgileri ekleyin.
Mevcut ve geçmiş müşterilere başvurun ve yazılı incelemeler ve referanslar isteyin. Pazarlama materyalinizde inceleme bölümlerini kullanmak için izin isteyin. Onları telefonda tutarken, onlara sunabileceğiniz başka hizmetler olup olmadığını sorun ve zamanları için onlara teşekkür edin.
Servis alanınızdaki tüm ticari mülklerin bir listesini yapın. Kasabanın etrafında dolaş ve işletmelerin isimlerini yaz. Size yakın olan tüm emlak yönetim şirketlerini veya ticari emlakçıları not alın. Bir binada iş bulmaya çalışırken, işgalci, bina sahibi, bina yöneticisi ve hatta tesisi idare eden ticari komisyoncu ile görüşmeniz ve konuşmanız gerekebileceğini unutmayın.
Her tesisi ve işletmeyi telefonla arayın. Ticari sözleşmelerden sorumlu olan kişiyle görüşmeyi isteyin ve hizmetleriniz için teklif vermek üzere bir toplantı için randevu almaya çalışın. Samimi olun ve kapsamlı notlar alın, böylece hizmetleriniz için doğru bir tahmin yazabilirsiniz.
Yazılı bir teklif yazın ve teklif geçişinde tanıştığınız kişiye gönderin. Size ulaşılmadıysa, telefonunuzu iki ila üç hafta içinde takip edin.
İpuçları
-
Tüm kişileri düzenli tutun, böylece hizmetlerinizi teklif etmek için onlarla toplantı hakkında birisiyle konuştuğunuzdan emin olun.
Uyarı
Yalnızca iş alabilmeniz için hizmetlerinize çok düşük bir fiyat vermeyin, çünkü bu durum zamanla zarar görür ve muhtemelen iş başarısızlığına neden olur.
