Ticari temizlik sözleşmeleri, pek çok temizlik işletmesinin ekmek ve tereyağıdır. Yeterli ticari hesabınız varsa, pazarlama bütçenizi önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Günümüzde diğer tüm hizmet sektörlerinde olduğu gibi, ticari temizlik şirketleri de kalabalıktan uzak durmakta zorlanıyor. Sözleşmeleri arayan bir temizlik şirketiniz varsa, pazarlama çabalarınızın potansiyel müşterilerinize odaklanması, ihtiyaçlarını ve onlara neler sunabileceğinizi vurgulaması gerekir.
Ticari Temizlik Sözleşmelerinde İdeal Müşteriniz Kimdir?
Herhangi bir pazarlama kampanyasındaki ilk adım, hedef pazarınızı belirlemektir. İdeal müşterinizi detaylı olarak anlatın. Birden fazla küçük bağımsız işletme ile çalışmaya mı odaklanacaksınız, yoksa büyük ofis binalarında çalışmak iş planınıza daha mı uyuyor? İdeal müşterinizin açıklaması, tüm pazarlama kararlarınızı ve promosyonlarınızı hedeflediğiniz talimatları bildirecektir.
Hangi yöne gideceğinizden emin değilseniz ve zaten küçük bir müşteri tabanına sahipseniz, en karlı müşterilerinize bakın ve aynı alandaki başarınızı tekrarlamak isteyip istemediğinize karar verin. Yeni başlıyorsanız, hedef pazarınıza uygun işletmelerle konuşun. Her iki durumda da, mükemmel müşteri hizmetleri veya yeşil temizlik kimyasalları üzerine yoğunlaşmak gibi şeyler yaparak kendinizi diğer ticari temizlik şirketlerinden ayırmaya çalışın.
Çevrimiçi Pazarlamaya Odaklanın
Tüm işletmelerin artan bir yüzdesi, çevrimiçi buldukları bilgilere dayanarak mal ve hizmet satın almaktadır. Tüm işletme sahipleri için yetersiz teminatı olan bir şey zaman kazandırır. Bir web sitesi oluşturarak bundan yararlanın. Ayrıntılı olmak zorunda değildir, ancak web sitesi oluşturmaya aşina değilseniz, ayarlamak için profesyonel yardımı kullanın. Ticari temizlik müşterilerinin sahip olabileceği belirli endişeleri dile getirdiğiniz bir blogu ekleyin ve düzenli olarak yayınlayın. Bu, gelecekteki müşterilerin takdir edeceği, büyüyen yararlı bir bilgi veritabanı işlevi görecektir. Çevrimiçi pazarlama ile çalışmayı öğrenmek ilk başta göz korkutucu bir görev olabilir, ancak ödüller harcanan zamana değecektir.
Emlakçı Veritabanı Oluşturma
Bir hizmet işletmesi oluşturmak yavaş bir işlem olabilir, bu nedenle yaptığınız her temastan yararlanmanız önemlidir. Emlakçılar, hem ticari binalarda hem de kiralık evlerde, çok sayıda temizlik işi için şirketinize tavsiye verecek benzersiz bir konumdadır. Bu tekniğin anahtarı, bölgedeki emlakçıların bir listesini oluşturmak ve düzenli olarak onlarla iletişimde kalmaktır. Ayda bir kez baz istasyonuna dokunmak hızlı ve beş dakikalık bir telefon görüşmesinden daha fazla zaman almaz ve dönen bir gıdıklama dosyası sizi bir sonraki görüşmelerde kimin ve ne zaman ihtiyaç duyduğu konusunda bilgilendirir. Emlakçılar kendi devlet kurulları tarafından düzenlenir ve tek bir şirketi tavsiye etmelerine izin verilmiyor olsa da, bağlantıda kalmak, istendiğinde tavsiye ettikleri iki ya da üç şirketin listesini alacağınızı garanti edebilir. Her ay kısa bir veya iki saat, her yıl düzinelerce yeni temizlik hesabına neden olabilir.
