Bir firma, kar yapma hedefine ulaşmak için mallarının nasıl fiyatlandırılacağına karar vermek zorundadır. Fiyatlandırma, firmanın karşılaştığı rekabet ve piyasa koşullarına bağlıdır. ABD tahıl pazarı gibi benzersiz olmayan bir ürün üreten çok sayıda rakibe sahip bir pazarda, ortak bir fiyatlandırma stratejisi statüko fiyatlandırmasıdır.
Fiyat Savaşından Kaçınmak
Rakiplerinin fiyatına benzer bir fiyat belirleyerek, statüko fiyatlandırmasına giren firma, sektördeki statükoyu korumayı amaçlar. Eğer firma mallarını rakiplerinden düşük tutarsa, fiyat savaşı başlatma riskiyle karşı karşıya kalır. Diğer firmalar da fiyatlarını düşürmeye karar verirse, tüketici dışında kimseye fayda sağlamayacak bir fiyat savaşı başlatılabilir.
Kararlı Kar
Statüko fiyatlandırmasının diğer bir amacı, ürünün satışından sabit bir şekilde kar elde etmektir. Rakiplerinin üstünde ya da altında fiyatlandırma yapmamak kaydıyla, işletme sürekli bir müşteri akışı elde eder ve sabit bir kar elde edeceğinden emin olur. Bu, muhtemel olarak rakiplerin aynı stratejiyi tercih etmeleri ve fiyatlarını düşürerek statükoyu altüst etmemeleri koşuluyla muhtemeldir.
Fiyatlandırmanın Korunması
Statüko fiyatlandırmasıyla uğraşan firmanın fiyatını belirleme konusunda fazla kontrole sahip olmadığını göz önünde bulundurarak, statüko fiyatlandırmasına ulaşmanın yolu maliyet kontrolüne odaklanmaktır. Firma, piyasa fiyatını korumak için mal üretme ve pazarlama maliyetlerini kontrol etmeye odaklanır.
Hedef Değiştirme
Bir firma, fiyatlandırma stratejisini piyasa şartları ve spesifik durum değişikliği olarak değiştirebilir. Bu nedenle, eğer bir firma, pazarın düştüğü bir zamanda statüko fiyatlandırmasını tercih ederse, aşağı pazarda kalabilmek için fiyatlandırma hedeflerini daha sonra değiştirmeye karar verebilir. Pazar geliştikçe, firma kârını en üst düzeye çıkarmaya ve fiyatlandırmasını buna göre değiştirmeye daha fazla odaklanmaya karar verebilir. Benzer şekilde, kurulu bir pazara yeni giren bir kişi başlangıçta statüko fiyatlandırmasını tercih edebilir ve daha iyi kurulduktan sonra stratejisini değiştirebilir.
