"Perakende marjı", bir perakende satış şirketinin mal satarken aldığı brüt marjdır. Perakende fiyatı ile satılan malın maliyeti arasındaki farktır. Güçlü marjlar elde etmek için, perakendeciler satın alma maliyetlerini en aza indirmeli ve tüketiciler arasında algılanan kaliteyi optimize etmelidir.
Marj Formülü
Perakende marjını hesaplama formülü, bir maddenin eksi COGS satış fiyatı olan satış fiyatı ile bölünerek 100 ile çarpılmasıdır.. Bir eşyayı 20 dolardan satıyorsanız ve satın almak ve satmak için 10 dolarını ödüyorsanız, perakende marjınız 10 doların 20 dolara veya% 50'ye bölünmesidir. Perakende satış ürünlerinin aynı mağaza veya departman içinde bile değişken marjları vardır.
Marjin İşaretlemesi
Perakende ürünlerindeki marjları etkileyen önemli bir faktör markup yüzdesidir. Perakendeci belirli mallar için geçerlidir. Markalamanın hesaplanması esasen perakende marjının hesaplanmasının tersidir. COGS'nizi istediğiniz satış fiyatından aynı şekilde çıkarın, ancak bu tutarı COGS'nize bölün. Hedef fiyatınız 20 dolarsa ve COGS'niz 10 dolarsa, işaretlemeniz 10 ABD Doları'na bölünerek 10 ABD Doları veya yüzde 100'dür. Bu nedenle, 10 dolara mal olan bir üründe yüzde 50'lik bir marj elde etmek için yüzde 100'lük bir markete ihtiyacınız var.
Marj ve Talep Faktörleri
Hedef marjların belirlenmesi ve öngörülen müşteri talebine göre ağırlıklandırılması, perakende satış işletmesinin kilit stratejik yönleridir. Maddeleri çok fazla işaretlerseniz, birim başına güçlü marjlar elde edebilirsiniz, ancak toplam satış hacminiz düşük olabilir. Güçlü marjlar ve güçlü talep arasındaki tatlı noktayı bulmak, karlı bir perakende işine katkıda bulunur.
Marj Değişkenliği
Özel perakendeciler belirli ürünlere veya ürün gruplarına odaklanır. Belirli ürünler için çeşitlilik, ürün çeşitliliği ve kalite sunmakta uzmansanız, normalde sınırlı tekliflerinize dayanan güçlü perakende marjlarına ihtiyacınız vardır. Birçok kategorideki malları sunan bir indirim veya mağaza, genellikle müşterileri cezbetmek için düşük kar marjlı ürünler kullanır. Umut şu ki, bu müşteriler aynı zamanda düşük marjlı işlemlerden fazlasını oluşturan yüksek marjlı kalemler de alıyorlar.
Belirli mallar üzerindeki perakende marjını etkileyen bir dizi faktör. Bir münhasır veya patentli ürün, örneğin birçok perakendecinin sunduğu bir metadan daha yüksek marj potansiyeline sahiptir. Bir perakendecinin satıcılarına kıyasla pazarlık gücü, perakende marjını da etkiler. Belirli bir ürün için birim başına 7 $ maliyetine karşılık birim başına 5 $ maliyetinin pazarlık edilmesi, brüt kar olarak satış başına 2 $ daha fazla anlamına gelir.
