Bir ürünün veya hizmetin pazarlama marjı, ürünün perakende veya satış fiyatı ile o ürünün üretilmesi için harcanan gerçek maliyet arasındaki farktır. Üretim maliyetleri işletme giderleri, üretim ve ambalajlama açısından ortalama birim maliyeti dikkate alır. Perakende satış fiyatı veya satış fiyatı, bu ürünün üretilme maliyetindeki artışı yansıtır. Bazı durumlarda, işletme sahipleri uygun üretim maliyetlerini hesaplamaz veya yeterince pazarlama marjı oluşturmazlar; Pazarlama marjınızı yeterince yükseltmek için önceden hesaplamanız gereken birkaç şey var.
Sabit giderlerinizi hesaplayın. Sabit giderler, dönemden güne aynı kalan ve araç giderleri, kira, telefon, elektrik, kamu hizmetleri vb. Gibi düzenli olarak ödenen maliyetlerdir.Toplam sabit gider tutarınızı almak için tüm sabit giderleri ekleyin.
Değişken giderlerinizi hesaplayın. Bunlar, ücret giderleri, malzeme ve sarf malzemeleri, ekipman ve yakıt gibi üretim arttıkça artan maliyetlerdir. Toplam değişken gider tutarınızı almak için tüm değişken giderlerinizi cari döneme ekleyin.
Toplam üretim maliyetini elde etmek için toplam sabit giderler ile toplam değişken giderleri birlikte ekleyin.
Toplam üretim maliyetini, üretilen toplam birim sayısına bölün. Bu size birim başına maliyetinizi verecektir.
Birim başına maliyeti satış fiyatından çıkararak pazarlama marjını hesaplayın. Örneğin, bir ürünün satış fiyatı 5 Dolar ise ve birim başına maliyet 3 Dolar ise, 5 Dolar hesaplarsınız, bu da size 2 Dolar verir. Bu durumda, pazarlama marjı birim başına 2 ABD dolarıdır. Bu, ürettiğiniz ve sattığınız her ürün birimi için 2 dolar kazandığınız anlamına gelir.
Eşsiz analiz noktanızı hesaplayın. Kesinti analizi noktası, farklı çıktı seviyelerinde karlılığı belirlemek için toplam gelir ile toplam maliyet arasındaki ilişkiyi bulur. Başka bir deyişle, en önemli nokta pazarlama marjınızı büyütmenin başlangıç noktasıdır. Başlangıç noktasını hesaplamak için, birim değişken maliyetini birim fiyattan çıkarın ve bunu toplam sabit maliyetlerinize bölün: Sabit maliyet / (birim fiyat-birim değişken maliyeti).
Farklı pazarlama marjları üretmek için değişken maliyetlerden herhangi birini, sabit maliyetleri veya birimin satış fiyatını ayarlayın. Birim fiyatı değiştirmeden daha büyük bir pazarlama marjı kazanmak için sabit maliyetlerinizi veya değişken maliyetlerinizi azaltmanız gerekir. Değişken maliyetlerinizi ve sabit maliyetlerinizi pazarlama marjını artırırken sürdürmek için birim başına fiyatı arttırmanız gerekir.
