Kariyerinizi bir üst seviyeye çıkarabilecek bir fikriniz var mı? Küçük bir hazırlık ve bazı yeteneklerle fikrinizi patronunuza, şirketinizin bigwig'ine ve hatta başka bir şirkete satabilirsiniz.
Şirketin güvenini kazan. Güvenilirlik seviyene uygun fikirler sat. Bir posta odası görevlisiyseniz, postaları sıralamanın daha iyi bir yolunu düşünün. Yeni bir bilgisayar programı hakkında bir fikri olan bir posta odası görevlisiyseniz, bu alanda uzmanlığınızı bir özgeçmiş ve alandaki tanınmış kişilerin önerileriyle kanıtlayın. Veya ilgilendiğiniz alanda uzmanlığa sahip olan şirkette yöneticilerle tanışmaya çalışın. Yöneticilere mektup veya e-posta yazın ve diğer şirket insanlarıyla tanışmak için tavsiye görüşmelerini isteyin. Bu röportajlardan ve ağdan isimleri alın. Ayrıca, ilgi alanınızdaki şirket insanlarıyla tanışmak için fuarlara gidin. Yetenek seviyenizi göstermek için ticari fuarlarda bir stand konuşun veya yönetin.
Araştırmanı yap. Şirketin daha önce ilgisini çeken veya üzerinde çalıştığı fikirleri bilin. Ne tür faaliyetlerin ve fikirlerin şirkete hitap ettiğini anlayın. Fikrinizin şirketin stratejileri ve hedefleriyle nasıl bağlantılı olduğu hakkında konuşun. Şirkete planınızın hedeflerini daha da nasıl geliştireceğini gösterin. Fikrinizi "büyük planın" bir parçası haline getirin.
Problem çözmek. Bir sorunu onlar için çözerek fikrinize dikkat etmesini sağlayın. Onay almaya çalıştığınız kişinin ihtiyaçlarını anlayın. Bu kişiye nasıl yardım edeceğini veya şirkete nasıl yardım edeceğini bulamıyorsan, fikrini ona gerçekten satamazsın.
İlişkileri kullanın. Şirket içinde destek bulun. Fikrinizi ortaya koymanıza yardımcı olmak için şirket içindeki eş başkanlardan bilgi isteyin. Bu eş başkanların fikriniz için hevesli ve iyimser olduklarından emin olun.
Fikrini söyle. Fikrinize unutulmaz veya akılda kalıcı bir ad verin. Buna "Project ____" veya aklınıza gelebilecek benzersiz bir ad verin. İnsanlar fikrinizi hatırlayacak ve düşünmeye ve tartışmaya istekli olacaktır.
Fikrinizi tanımlamak için heyecan verici kelimeler kullanın. Yöneticilerin, kullandığınız kelimelerle fikrinizi düşünme şeklini şekillendirmeye yardımcı olabilirsiniz. "Yenilikçi", "son teknoloji", "son teknoloji ürünü" ve "vizyon sahibi" gibi kelimeler, fikrinizi satmanıza yardımcı olacaktır.
Fikrinizin tartışıldığı çoğu toplantıda hazır bulunmaya çalışın. Odadaki bir naysayer fikrini mahvedebilir. Toplantılara hazırsanız, olumsuz yorumları reddedebilirsiniz.
Fikrinizdeki itirazları veya zayıf noktaları ele almaya hazır olun. Zayıflıkları küçümseme. En iyi fikirlerin alaycıları vardır. Fikrinizi sunarken ve çürütücüleri hazırladığınızda itirazlara ve olumsuz yorumlara hazır olun.
Finansman sürecini anlayın. Her şirketin farklı finansman projeleri vardır. Fikrinize fon sağlamanın en iyi yolunu bulmak için çeşitli bölümlerden bilgi alın.Finansman işlerini yapmak için başka birine güvenirseniz, fikrinizin korunmasını sağlayabilirsiniz.
Anlaşmayı kapat. Fikrinizi sunduktan ve itirazlarla karşılaştıktan sonra, temel noktalarınızı özetleyin ve geleceğe bir göz atın. "Bu sizin hedeflerinize uygun mu?" Gibi sorular sorun. ve "Bunu ne zaman bütçe komitesine götürebiliriz?" Çok uzun devam etme, yoksa insanlar senden ve fikrinden bıkacaklar. İnsanlar teklifiniz hakkında hala heyecanlıyken işleri zamanında sarın.
İpuçları
-
Masanızın yanında bir beyaz tahta bulundurun, böylece fikirlerinizi yazabilir ve görüşlerini açık tutmaya devam edebilirsiniz.
Fikirlerinizi, zayıf yönleri ve kusurları konusunda acımasızca dürüst olacak güvenilir bir danışman tarafından yönetin.
Her gün fikir alışverişinde bulunabileceğin insanlara sahip olman için ağ kurmayı 24 saat boyunca alışkanlık haline getir.
Uyarı
Biraz alçakgönüllü ol. Fikriniz reddedilmeye devam ederse, eleştiriyi dürüstçe dinleyin.
