Hedef popülasyon hedef kitle veya hedef pazar ile eş anlamlıdır. Terim, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtırken veya pazarlarken odaklandığı tüketici türleri ile ilgilidir. Hedef kitle, ticari müşteriler de olabilir. Durum ne olursa olsun, bir hedef nüfus kullanmanın amacı, müşterilerin büyük bir yüzdesini elde etmektir. Yeni şirketler sık sık hangi insanları hedefleyeceklerini belirlemek için rakiplerin hedef popülasyonlarını inceler. Hedef kitlenin oluşturulmasında kullanılan çeşitli faktörler vardır.
kullanım
Hedef popülasyonu belirlemede bir faktör kullanımdır. Şirketler genellikle ürünlerini satın alma ve kullanma olasılığı yüksek olan bireyleri hedef alacaktır. Örneğin, egzersiz yapan insanların spor salonlarını veya sağlık spa merkezlerini kullanma olasılıkları yüksektir. Tadilat şirketleri, tadilat projeleri için ev sahiplerini hedeflemektedir. Şirketler, ürünlerinin veya hizmetlerinin ağır kullanıcısı olacak bireyleri hedeflemeyi severler. Bu şekilde tekrarlayan işlerin sadık bir müşteri tabanı oluşturabilirler. Şirketler genellikle hangi tür müşterilerin ürünlerini en sık satın aldıklarını belirlemek için telefon anketleri gibi pazarlama araştırmalarını kullanır.
Boyut ve Konum
Şirketler, önemli miktarda kar elde etmek için yeterince büyük olan hedef kitlelere odaklanmaktadır. Bu nedenle şirketler genellikle ürünleri için belirli pazarları hedef alırlar. Piyasalar, bir işletmenin beş mil yarıçapında bulunan nüfusun bir bölümünü içerebilir. Örneğin, fast food restoranları büyük olasılıkla birimlerine daha yakın olan tüketicileri hedef alacaktır. Birden fazla lokasyona veya şubeye sahip şirketler aynı zamanda bütün bir şehri hedefleyebilir veya pazarlama çabalarını daha bölgesel veya ulusal bazda odaklayabilir.
Ayırt edici özellikleri
Şirketler ayrıca, Küçük İşletmeler İdaresi'ne göre belli ayırt edici özelliklere dayalı insanları hedef alacaktır. Ayırt edici özellikler yaş, cinsiyet, gelir, aile büyüklüğü, meslek ve etnik köken gibi bir dizi demografik unsurla ilgili olabilir. Örneğin, gök dalışı ekipmanı da dahil olmak üzere doğa sporları ekipmanı pazarlamacısı, daha genç yaş segmentlerine odaklanacaktır. Üst düzey bir kadın giyim perakendecisi, yıllık geliri 75.000 doların üzerinde olan 35 ve 54 yaşlarındaki kadınlara odaklanabilir. Benzer şekilde, çocuk menüsü olan bir fast food restoranı aileleri hedef alırken sanat dergisi yayıncıları sanatçılar ile ilgilenecektir.
Kişisel özellikler
Pazarlamacılar aynı zamanda tüketicileri değerler, yaşam tarzları ve hobileri dahil olmak üzere kişisel özelliklerine göre hedefler. Örneğin, bir siyasi kampanya yöneticisi daha muhafazakar görüşleri ve değerleri olanlara odaklanabilir. Spor salonu ve tenis ayakkabısı üreticileri aktif yaşam tarzına sahip insanlara - zinde koşan veya spor yapanlara hitap etmeye çalışıyor. Ve çizgi roman perakendecileri, çizgi roman okuyan ve toplayan insanları hedef alıyor.
