Birkaç ürün satan bir işiniz varsa, hangi ürünlerin en büyük karı sağladığını biliyor musunuz? Hangi ürünler kaybedenler? Her biri için kırılma puanlarını hesapladınız mı?
Bu sorulara hızlı cevaplarınız yoksa, ürün karışımınız için uygun maliyet-fiyat-fiyat (CVP) analizi yapmalısınız.
Maliyet-Hacim-Kar Analizi Nedir?
Bir CVP analizi, her bir ürünün katkı kar marjını belirli bir satış düzeyinde ve değişken maliyetlerle hesaplamak için bir yöntemdir. Kırılma puanlarını, üretilen birimler ve herhangi bir fiyat noktasındaki satış hacmine göre belirleyebilir. Formül aşağıdaki gibidir:
Satış Fiyatı - Değişken üretim maliyetleri = Katkı kar marjı
Hasty Rabbit Corporation'dan bir örnek alalım. Bu şirket tavşan için spor ayakkabı üretmektedir. En çok satan modeli Blazing Hare ve kısa süre önce Swifty Feet adlı yeni bir stil ortaya koydular.
Her model için rakamlar:
Swifty Feet
- Satış fiyatı: $90
- Değişken maliyet: 50 $ / çifti
- Katkı payı: 40 $ / çifti
- Satış Birimleri: 2.500 çift / ay
- Satış: 225.000 $ / ay
- Aylık Kar Katkısı: 100.000 $ / ay
Yanan tavşan
- Satış fiyatı: $110
- Değişken maliyet: 60 $ / çifti
- Katkı payı: 50 $ / çifti
- Satış Birimleri: 1.000 çift / ay
- Satış: 50.000 $ / ay
- Aylık Kar Katkısı: 50.000 $ / ay
Bu bilgiye sahip olmanın faydaları nelerdir?
Satış Stratejileri
Belirgin strateji, en yüksek karı sağlayan ürünün satışını en üst düzeye çıkarmaktır. Ancak önce hangi ürünleri tanıtacağınızı bilmek zorundasınız.
Hasty Rabbit ile yeni modelleri Blazing Hare, 50 $ / çift en yüksek katkı payına sahip. Bu nedenle, bu modelden daha fazlasını satmak için işletmenin pazarlama ve satış programlarına para harcaması mantıklı olacaktır.
Bu, şirketin daha az kârlı modellerini ihmal edeceği anlamına gelmez, ancak vurgu daha yüksek kar stillerine doğru gidecektir.
Kar Planlaması
Her şirketin belirli bir kar tutarı elde etmenin niyeti üzerine bir planı olmalıdır. Bir plan olmadan, karlar tüm masrafları ödedikten sonra şansa bırakılır. Bu bir işi yönetmek değil.
Hasty Rabbit, kar planı hazırlamak için CVP analizinden ihtiyaç duyduğu bilgiye sahiptir. Şirketin yıllık satışları 3.3 milyon dolar ve her iki modelden de yıllık toplam 150.000 dolar veya 1.8 milyon dolarlık katkı payı var. Satışların yüzde 6'sı olan hedef kar marjı 198.000 dolar olacaktı (yüzde 6 çarpı 3,3 milyon dolar). Bu hesaplama, genel gider bütçesini 1.602.000 ABD Doları olarak belirlemektedir (1.8 milyon ABD Doları eksi kar, 198.000 ABD Doları kar).
Maliyet kontrolü
CVP analizinden elde edilen veriler kontrol edilmesi gereken değişken ve sabit maliyetleri tanımlamaktadır. Üretim maliyet standartları, üretim amirlerinin performans değerlendirmesinde kullanılan ölçütler olarak belirlenebilir.
Hasty Rabbit için, 1.602.000 ABD doları tutarındaki genel gider bütçesi, kira, kamu hizmetleri, idari maaşlar, sigorta, lisanslar ve muhasebe ücretleri gibi çeşitli genel giderlere tahsis edilebilir. Bu giderler, bütçelenen tutarlar içerisinde kaldığından emin olmak için aylık olarak izlenir.
Karar verme
Her küçük işletme sahibi, işini büyütmek ve karını artırmak istemelidir. Bir CVP analizi, bu hedeflere ulaşmak için farklı planları simüle etmek için gereken bilgileri sağlar.
Bir yaklaşım, yüksek kar marjlı ürünlerin satışlarını artırarak ürün karışımını iyileştirmek olabilir. Bir alternatif, değişken üretim maliyetlerini azaltmanın yollarını bulmak olabilir. Diğer bir senaryo, rekabetçi baskılarla kısıtlanmadığı sürece fiyatları arttırmayı içerebilir.
CVP verilerinden hesaplanan kırılma noktaları, bu farklı senaryoların etkileriyle ilgili içgörü sağlar. Bir CVP analizi, küçük işletme sahiplerinin, şirketlerinin performansını iyileştirmek için kullanabileceği önemli bir finansal ölçümdür.
Veriler bütçeleme, kar planlama, maliyet kontrolleri oluşturma ve satış stratejileri geliştirme için temel oluşturur. Bu bilgilerden, yönetim işi daha iyi kârlılığa götürecek yeni satış stratejileri ve maliyet kontrol teknikleri oluşturabilir.
