Bir satış bütçesi oluşturmak, birçok şirketin faaliyetlerinin diğer birçok bileşeni için güvendiği bir iş alanıdır. Satış bütçesi, belirli bir süre içinde ne kadar satılacağını tahmin etmeye çalışan bir belgedir. Bu, birkaç nedenden ötürü çok önemli bir belgedir.
Bütçelemenin Anahtarı
Satış bütçelerinin bu kadar önemli olmasının nedenlerinden biri, diğer tüm işletme bütçelerinin bu belgeye dayanmasıdır. Satış bütçesi olmadan, işinize devam edecek başka bir şey tahmin edemezsiniz. Reklamcılık için ne kadar harcamanız gerektiğini, üretim veya işinizin diğer herhangi bir bileşeni için ne kadar harcamanız gerektiğini bilmiyorsunuz. Kira ve kamu hizmetleri gibi sabit giderlerinizi bilmenize rağmen, harcamaların geri kalanı büyük ölçüde ne kadar sattığınıza bağlı olacaktır.
Satış Hedefleri
Satış bütçesinin bu kadar önemli olmasının bir diğer nedeni de satış personelinin ulaşması için belirli bir hedef belirlemesine yardımcı olmasıdır. Bütçe, satış grupları için belirli bir eşiğe ulaşmaya çalışırken bir araya gelebilecek bir nokta olabilir. Birçok işletme, satış bütçesine ulaşırsa satış personeline belirli bir bonus verir. Bu, satış personelinin daha fazla çalışmaya ve daha çok satmaya motive edilmesine yardımcı olabilir. Satış yöneticileri, her ay ne yapacaklarını tam olarak bilmek için bu rakamlara güvenebilirler.
reklâm
Çoğu işletme düzenli olarak reklamcılık için büyük miktarda para harcar. Eğer işletme bunu bir süredir yapıyorsa, büyük olasılıkla reklamlardan kaç satış geldiği konusunda bir fikri vardır. Şirketin belirli bir süre içinde ne kadar satacağı konusunda bir öngörüsü varsa, bu satışları üretmek için reklamlara ne kadar harcayacağını da bilir. Bu, şirketin reklam kampanyaları için gerekenden daha fazla para harcamaktan kaçınmasına yardımcı olacaktır.
Diğer Stratejiler
Bir satış bütçesi geliştirme süreci, bir şirketin belirli bir süre boyunca satış yapmayı ne kadar bekleyebileceğini bilmesine yardımcı olur. Eğer şirket bunun mevcut yükümlülüklerini yerine getirmek için yeterli para olmadığını belirlediyse, diğer gelir getirici faaliyetlere bakmak için planlama sürecine başlayabilir. Örneğin, şirket, gerekirse geliri artırmak için diğer ürünlere veya pazarlara açılmak isteyebilir. Önceden planlama yapmadan, şirket nöbetten yakalanabilirdi.
