Yükleniciler olarak da adlandırılan devlet satıcıları, her düzeydeki devlete mal veya hizmet satarlar. Mallar ve hizmetler, ofis malzemesinden baskı hizmetlerine ve daha pek çok şeyi içerebilir. Hükümetlere satış fırsatları çeşitlilik gösterir. Bir devlet kurumunun ihtiyaç duyabileceği bir ürün veya hizmet sunarsanız, bu kazançlı pazarı görmezden gelmemelisiniz. Sadece hükümete başarılı bir satış yapmanın, kalabalığın arasından sıyrılmanızı, anlayışlı ve saldırganlık gerektirdiğini unutmayın. Bir devlet satıcısı olmak için, sadece birkaç adımı izleyin.
Devlet kurumlarının ihtiyaç duyduğu bir ürün veya hizmetin olduğundan emin olun. Şevval Özçelik Güzellik, taksi şoförü veya berberseniz, hükümetin hizmetlerinizi aktif olarak aramayacağına dair bir ihtimal var. Ancak, bir matbaanız varsa veya bir bilgisayar ağı uzmanıysanız, pazarınızı genişletmek için harika bir fırsat olabilir.
Belirli bir seviye veya hükümet düzeyini hedefleyin. Amacınız çoğunlukla yerel kalmaksa, ilk hedefinizi yapın.
Ajansın web sitesini ziyaret edin. Çoğu, muhtemel müteahhitlere, mal veya hizmetlerin kasabaya veya şehre nasıl satılacağını anlatan sayfalara sahiptir. Yapmanız gereken ilk şey, hükümete siz ve işinizden bahsetmek. Bir satıcı profilini tamamlamak, satın alma departmanına kim olduğunuzu, sizinle nasıl iletişime geçeceğinizi, ne tür bir iş yaptığınızı ve hangi ürün veya hizmetleri sunduğunuzu bildirir.
Ajansa yapacağı alım seviyesini bildirdiğinizden emin olun. Ofis malzemeleri gibi tekrar eden, düşük dolarlı alımlar olup olmadığını belirtin. Belki de bunun yerine, 20.000 ABD dolarının altındaki ölçeğin sonundaki sözleşmelere teklif vermektesiniz. Muhtemelen 20.000 ila 25.000 ABD Doları'ndan daha yüksek olan sözleşmeler için teklif vereceksiniz.
Ajans için satın alma işlemi yapan kişileri öğrenin - bu süreçte atılacak en önemli adım. Karar vericilerin kim olduğunu bulmak ve onlarla iletişim kurmak için çaba sarf etmek son derece önemlidir. Seni tanıdıklarından emin ol. Hangi mal ve hizmetlere ihtiyaç duyduklarına dair duyuru beklemeyin (genellikle Teklif Talebi veya RFP'ler).
Karar vericilere şahsen başvurun. Kısa bir tanıtım toplantısı arayın ve isteyin. Buluştuktan sonra, bir şirket broşürü içeren samimi bir mektupla devam edin. Adını, işini ve ürünlerini / hizmetlerini akıllarında tut. Ürün güncellemeleri ve diğer ilanlar için bunları posta listenize koymanın uygun olup olmadığını sorun. Bunun kabul edilebilir olduğunu varsayarak, tüm haberleri aldıklarından ve yeni bir fırsat ortaya çıktığında derhal size bildirmelerini istediklerinden emin olun.
İpuçları
-
Unutmayınız ki bu temel strateji, federal dahil, her düzeydeki hükümet için geçerlidir. Yüz yüze bir satıcı türü değilseniz, birini işe alın.
