Karlı bir işi yürütmek için satışların dengelenmesi ve büyümesi şarttır. Bu amaç doğrultusunda, hedeflerin belirlenmesi, satış performansının ve eğilimlerinin izlenmesi ve optimize edilmiş karlara karşı olası engellerin belirlenmesi önemlidir.
Hedefler belirlemek
Ölçülen satış hedefleri gereklidir kar amacı gütmeyen herhangi bir şirkette. Satış hedefleri, satış personelinizi beklenen gelir verimliliğine karşı uyarır. Satış temsilcileri genellikle başarı ve ego tarafından motive edilir ve hedef sayılar işletmenizin komisyon ve ikramiye gibi teşvik edici ödeme programları uygulamasına olanak tanır. Operasyonlarınızı hizalar ve sonuçları alt çizgi sonuçlarıyla destekler, çünkü bu alanlardaki çalışanlar şirket genelinde belirli satış noktalarına ulaşma niyetini anlarlar. Hedefler aynı zamanda uyum yaratmak için bir toplanma noktası görevi de görür.
Satış Performansını İzleme
Satış performansını sürekli izlemeden satışları etkin bir şekilde yönetemezsiniz. Verimlilikteki gecikmeleri tespit etmenin ve satışları dönüştürmede verimliliği artırmaya yönelik stratejiler uygulamanın tek yolu, nasıl yaptığınızı bilmektir. Çok sayıda yazılım programı satışları günden güne, aydan aya ve yıldan yıla izlemenize olanak sağlar. Genel performansı düşürebilirsiniz yüksek performans gösterenleri ve gecikmeleri anlamak için farklı bölümleri, iş birimlerini ve ürünlerini ayırt etmek. Veri takibi olmadan, düz veya azalan satışlarla ilgili bir sorununuz olduğunu fark etmeniz aylar alabilir.
İyileştirme için Koçluk
Satış performansını izlemenin amacı makul hedefler belirlemektir, aynı zamanda Performanstaki boşlukları tanımlar. Hangi iş birimlerinin, satış temsilcilerinin veya ürün hatlarının işi almadığını bilmek fiyat stratejisini ve koçluk çalışmalarını mümkün kılar. Etkin operasyonel ve satış süreçlerinde personeli tanımlamak ve eğitmek, geliri optimize etmek için çok önemlidir. Örneğin satış yöneticileri temsilcileriyle zaman geçirdiğinde, zaman ayırıcıları belirleyebiliyorlar ve aday gösterme, sunum ve kapanış gibi tekniklerde iyileştirme için koç bulabiliyorlar. Şirketiniz sayıları üzerindeki işareti vurduğunda, bir sonraki adım çıtayı yükseltmek ve daha da fazla verimlilik için itmeye devam etmektir.
İpuçları
-
Ekip odaklı bir kültür, en iyi üreticilerin doğal olarak diğerlerini de yanlarına aldıkları bir ortam yarattığı için, şirketin satış hedeflerine ulaşmak için çok önemlidir.
