Hayat sigortası satışları bayılanlar için değildir. Beklentiler, randevular, kapanış, evrak işleri, iptaller … hepsi bu profesyoneller için bir günlük çalışma içinde. Fakat bu işi yapan sadece bir avuç milyoner haline gelir. Onları paketin geri kalanından ayıran birkaç faktör var.
Bir hayat sigortası test kursu alın ve ardından bir proctor test sahasında bir sınav planlayın. Kurs sağlayıcınız size bunun nasıl yapılacağı hakkında ayrıntılı bilgi verecektir. Daha sonra, bir broker iseniz ya da esir olacağınız tek bir şirketseniz, birkaç şirkete atanın.
Ailenizle, arkadaşlarınızla, arkadaşlarınızla ve tanıdıklarınızla görüşerek büyük bir araştırma çabasına başlayın. Soğuk arama, doğrudan posta ve İnternet reklamcılığı, kullanmanın tüm yöntemleridir. Başlamadan önce bazı müşterilerin sıraya dizilmesi iyi bir fikirdir.
İlk toplantıda umudu kapatmaya çalışın. İstatistikler, ilk ziyarette en iyi satışçıların satışları kapatabileceğini gösteriyor. İlk ziyaretimde satışı bir sonrakinden daha fazla kapama şansınız olacak.
Bazı kurumsal işler almaya çalışın. Emeklilik planları ve niteliksiz planlar, onları topraklayacak kadar zeki olan acentelere ve brokerlere büyük miktarda gelir akışı sağlayabilir. İcra primi, ertelenmiş tazminat planları, 401 (k) planlar ve benzeri satışlar bazen yüz binlerce dolar brüt komisyon ödeyebilir.
Müşterilerinize, bir kez ulaştıklarında servis yapın. Bir müşteriyi tutmak ve kendisinden, kendisinden veya kendisinden yeni iş almak, yeni bir müşteri bulmaktan çok daha kolaydır. Mevcut müşterinizi memnun ederseniz, sizi diğer insanlara önerecektir - en etkili reklam türü.
Kendinizi uzun süre çalışmaya uzun süre çalışın. İş hakkında bilgi edinmeye devam edin. Güvenilirliğinizi geliştirmek için sertifikalı finansal planlayıcı veya yeminli hayat sigortacısı gibi bir kimlik bilgisi kazanın.
