İşletmelerin mallarını ve hizmetlerini tanıtmak zorunda oldukları reklam seçeneklerinin sayısıyla birlikte, radyo spotları satmanın anahtarı, istasyonunuzun diğer medya seçeneklerinin sahip olmadığı benzersiz yararları bildirmektir. Radyo, reklamları her gün zamanlama ve ses efektleri ekleme yeteneği gibi, bazı özel avantajlar sunar.
Müşterilerinizi Analiz Edin
Etkili bir radyo reklamı satış kampanyası oluşturmanın ilk adımı, müşterilerinize radyo noktalarının pazarlama mesajlarını göndermede ne kadar etkili olabileceğini söyleyecek şekilde analiz etmektir. Bu, demografik olarak belirli tüketicileri hedefleme yeteneğini de içermelidir. Radyo dinleme anketleri ve derecelendirme raporları, izleyicilerinizle ilgili yaş, cinsiyet, ırk ve diğer demografik verilere göre bilgi sağlar. Bu bilgiler, hangi işletmelerin en iyi potansiyel hedefleriniz olacağını belirlemenize yardımcı olabilir.
Kendinizi Rekabetle Karşılaştırın
En iyi potansiyel reklamvereninizin kim olduğunu ve ne tür bir müşteriye ulaşmaya çalıştığını bildiğiniz bir kişi, rekabetinizin bu kitleye nasıl ulaşmaya çalıştığını analiz edin ve nasıl daha iyi bir performans gösterdiğinizi gösterin. Örneğin, radyo istasyonları, tüketicileri işten veya işten araba kullanırken, öğle veya akşam yemeğinde ne alabileceklerini veya hafta sonu boş zamanlarında ne yapmak istediklerini düşünmek gibi günün belirli zamanları için reklamları planlayabilir..
Veri Odaklı Pitch Oluşturma
Müşterinize, kime ulaşmaya çalıştıklarını anladığınızı bildirerek adımınızı başlatın. Reklamverenle veya araştırmanızla yaptığınız görüşmeye dayanarak, alıcının müşterisinin demografisini onaylayın. Dinleyici demografik bilgilerinizi reklamverenin hedef müşteri profiliyle eşleştirin. 1000 dinleyiciye veya BGBM'ye ulaşmak için maliyetinizi gösterin. Örneğin, 100.000 dinleyiciniz varsa ve spot başına maliyetiniz 200 ABD Doları ise, 1000 potansiyel müşteriye ulaşma maliyetiniz 2 ABD Dolarıdır. Bunu, bölgenizdeki diğer medyaların BGBM’iyle karşılaştırın. Rekabetiniz hakkında olumsuz yorumlar yapmaktan kaçının. Karşılaştırmalarınızı gösterilebilir avantajlarınız üzerine yoğunlaştırın.
Ücretsiz Üretim Teklifi
BGBM’nizi iyileştirmenin bir yolu, reklamverenlerin reklamlarını ücretsiz olarak üretmeyi teklif etmektir. Medya kitinizin bir parçası olarak, potansiyel müşteriler için ses örnekleri ekleyin. Reklam yapmak için bir üretim ücretine sahip olun, ancak yeni reklamverenler veya büyük alım yapanlar için satış temsilcilerinizin fiyatı düşürmesini ya da ortadan kaldırmasını sağlayın. Bunu karşılayabiliyorsanız, belirli işletmeler için, size reklam vermeleri durumunda alabileceklerini duymalarını sağlamak için demo reklamları yapın.
İşbirliğine Dayalı Reklamcılığı Teşvik Edin
Perakendeci reklamdaki üretici hakkında bilgi içeriyorsa, çoğu üretici bir perakendecinin reklamının bir kısmını ödemeyi teklif eder. Perakende müşterilerinize tedarikçilerinin kim olduğunu ve tedarikçilerin ortak dolarlar teklif edip etmediğini sorun. Emin değilseniz satıcının cevabını alması için ev ödevi yapın. Üreticiler, oluşturduğunuz reklamlara dahil etmek için etiket satırlarına sahip olabilir veya yerel perakendecilerin telefon numarası veya adresini ekleyebileceğiniz tam reklamlar sunabilir.
