Bir promosyon bütçesi, mesajınızı doğru hedef pazara ulaştırmak ve satış yapmak için gereken parayı harcamanız için size bir plan sunar. Promosyon bütçesi oluşturmak için çeşitli yöntemler olsa da, taktikleri birleştirmek en doğru bütçeyi bulmak için en iyi sonucu verebilir. Bütçeye hangi tanıtım faaliyetlerinin dahil edileceğini belirlemek için kullanmak istediğiniz medya türlerini ve maliyetlerini de tanımlamanız gerekir.
Geçmiş Satış Verileri
En az bir yıldır iş yapıyorsanız, bütçenizi yaratmanın en basit yöntemlerinden biri geçmiş yılın satışlarını incelemektir. Son 12 ayda işletmenizin toplam satış miktarını hesaplayın. Ardından, gelecek yıl işinizi geliştirmek için hangi miktarı kullanacağınıza karar verin.Önceki yılın aynı bütçesi gayet iyi çalışsa da, satışları iyileştirmek istiyorsanız, bütçenizi artırmaya bakın; böylece mesajınız daha fazla potansiyel müşterinin önüne geçsin.
Öngörülen Satış Verileri
Bir yıldan daha az satış verisine sahip işletmeler, satışlarını gelecek yıl için tahmin etmeyi seçebilirler. Kaç satış yapmayı umduğunuzu belirledikten sonra, promosyon için harcayacağınız miktarın bir yüzdesini seçin. Yeni bir şirketin ne kadar harcaması gerektiğine dair bir cevap bulunmamakla birlikte, Bloomberg Businessweek, reklamcılığın satışlara oranını belirlemek için endüstrinizi gözden geçirmenizi önerir. Kamu şirketleri tarafından sağlanan bilgilerin gözden geçirilmesi aynı zamanda bir miktar üzerinde karar vermenize yardımcı olabilir. Girişimci, en azından, öngörülen satışlarınızın en az yüzde 10'unu tanıtım için harcamayı planladığınızı söylüyor.
Rekabetçi Parite
Bütçenizi geliştirmenin rekabetçi parite yöntemi, gelişmiş markalamanın ve adınızı potansiyel müşterilerin ve müşterilerin önünde tutmanın anahtarıdır. Bu yöntem, rakiplerinizle karşılaştırılabilir bir bütçe belirlemeyi içerir. Rakipler ne kadar harcadıklarını sizinle paylaşma olasılıkları dışında olduğundan, bilgi edinmenin başka yollarını bulmalısınız. Örneğin, yerel gazetede bir rakip reklamlarını arayın. Reklam boyutunun maliyetini belirlemek ve bu yayına ne kadar harcandığını hesaplamak için reklamları ne sıklıkta yerleştirdiklerini bulmak için yayının reklam kitini kontrol edin.
Amaç Tabanlı
Hedefe dayalı yöntem, ilk önce pazarlama planınızın hedeflerini gözden geçirmekle başlayarak bütçenizi belirlemek için mantıklı ve iyi araştırılmış bir yöntem sunar. Ardından, bu hedeflere ulaşmak için gereken pazarlama faaliyetlerine bakmaya başlayın. Faaliyet türleri ulaşmak istediğiniz hedef pazara göre değişmektedir. Sattıklarınıza benzer ürünler veya hizmetler hakkında nasıl duyduklarını öğrenmek için müşterilerinizle görüşün veya müşteri adaylarıyla görüşün. Ardından, bütçenizi belirlemek için bu etkinliklerin maliyetlerini belirleyin.
Aktivite Seçimi
Televizyon, radyo veya basılı reklamcılık gibi geleneksel tanıtım etkinlikleri, genellikle bütçe dostu e-posta, Internet ve viral pazarlama kampanyalarından daha fazla para gerektirir. Örneğin, ulusal gazete reklamcılığı, bir pazarlama ve web tasarım şirketi olan Webpage FX'e göre, yarım sayfa bir reklam için ortalama 28.000 ABD Doları tutarındadır. (bkz. Ref # 4) Kişi başı 0,05 ila 3 ABD Doları tutarındaki hedeflenen e-posta pazarlama mesajlarını ilgilenen alıcılara göndermekle karşılaştırın.
