Satış Tahmini. Satış herhangi bir işin en önemli yönüdür. Satış tahmini, hem bilim hem de sanattır. Satışları doğru bir şekilde tahmin edebilme yeteneği, asgari personel kaybı, eski stoklar veya fazla personel alımıyla ilgili maliyetler olacağı için işletmenizin karlılığını önemli ölçüde artıracaktır.
Son altı aylık satış rakamlarını günlük, haftalık, aylık ve üç aylık dönemlerde gözden geçirin. Günden güne veya haftadan haftaya nasıl değişirler. Faaliyetin bir deseni var mı?
Rekabeti inceleyin. Onların yerleri sizinkiyle karşılaştırıldığında meşgul mü, yavaş mı yoksa aynı mı? Endüstri odaklı dergileri ve haber bültenlerini okuyun. Ticari fuarlara ve konferanslara katılın. Bu aktiviteler size endüstride neler olup bittiğine ve faaliyet seviyesine dair bir fikir verecektir.
Aydan aya satışların yüzde artışını veya azalışını hesaplayın. Bu iki adımlı bir hesaplamadır: Mevcut ay satışlarını yapın, geçen ay satışlarını çıkarın. Bu değeri geçen ay satışlara bölün. Bu değer, yüzde artış veya azalıştır.
Son 6 aydaki yüzde artış veya azalış değerini hesaplayın. Değerleri karşılaştırın ve doğrudan değişikliklerle ilgili belirli bir etkinlik olup olmadığını belirleyin. Bir örnek, yüksek oranda reklamı yapılan bir satış, pazarlama veya reklam kampanyası olabilir.
Değişikliklerin belirli bir faaliyetle ilişkili olabileceği ayları kaldırın ve ortalama değişikliği hesaplayın. Ortalama, tüm değerleri toplayarak ve değer sayısına bölünerek bulunur. Bu, baz satış yüzdesi değişiminizdir.
Geçen ayki satışların dolar değerini alın ve ortalama satış değişiminin yüzdesiyle çarpın. Bu muhafazakar bir satış tahminidir.
İpuçları
-
Herhangi bir bilgisayarlı muhasebe yazılım paketi, hem muhafazakar hem de agresif tahminler için satışları öngören standart raporlar sunabilir.
