Yasal olarak bağlayıcı, sağlam bir satış ortağı anlaşması oluşturmak, sonuç üreten uzun vadeli bir ilişkinin sağlanmasına yardımcı olabilir. Bir satış ortağı anlaşması, bağımsız bir satış gücü ile kuruluşunuz arasındaki ilişkiyi kurmaya hizmet eder. Anlaşma, her iki tarafın beklenti ve sorumluluklarını açıkça ifade etmenin yanı sıra, ilişkinin niteliğini de tanımlamalıdır. Anlaşma aynı zamanda tüm tazminat yapılarını ve zaman çizelgelerini, sözleşme ve sözleşme sonlandırma prosedürleri ile birlikte detaylandırmalıdır. Anlaşma, satış ortağına verilen tüm yetkilerin yanı sıra, işlem yapmadan önce iş ortağının kuruluşunuza danışması gereken tüm örnekleri belirtmelidir. Kesinleşmeden önce bir avukat tüm sözleşmeleri gözden geçirmelidir.
Satış ortağı sözleşmenize, sözleşmeye katılan tarafların kim olduğunu belirterek ve anlaşma boyunca her bir kuruma nasıl başvuracağınızı belirterek başlayın.
Her bir ifadeye bir numara atayarak, belgeyi liste biçiminde biçimlendirin. Her bir ifadeye koyu bir fontla başlık vermeli ve sonra her bir ifadenin ayrıntılarını yazmaya devam etmelisiniz. Tüm alt başlıklar, ana başlığın altında, her biri koyu harfli basımdan önce numaralandırılmış veya harflendirilmiş olarak listelenmelidir. (Şablon için Kaynaklara bakınız.)
Kuruluşunuzun sözleşmedeki tüm sorumluluklarını listelemek için bir sonraki konuyu yazın. Bu bölüm ayrıca şirketinizin sağladığı tüm satış destek hizmetlerini (satış literatürünü veya ürün örneklerini sağlamak gibi) ve satış güçlerinin çalıştığı müşterilere sunulan tüm müşteri hizmetlerini de dikte etmelidir.
Satış ortağının tüm beklenti ve sorumluluklarını detaylandırarak bir sonraki bölümü oluşturun. Bu bölüm müşteri niteliklerini, beklenen satış hedeflerini, ortağın sunduğu tüm hizmetleri, ortağın geri ödemeden yapmasını beklediğiniz tüm masrafları ve ortağın müşterileri nasıl ücretlendirebileceği politikasını özetlemelidir.
Tazminat planını ve detaylarını daha sonra listeleyin. Tazminat planı tüm komisyon örneklerini, gelir paylaşımını, ücret düzenlemelerini ve ödeme havale zaman çizelgelerini içermelidir.
Daha sonra sözleşmenin şartlarını listeleyin. Terimler, anlaşma sırasında her iki taraf adına ortaklık sırasında gerekli tüm eylem ve hakları belirtmelidir. Örneğin, bir şirket olarak, fiyatlandırma, indirim, teslimat programları ve benzeri şeyleri kendi takdirinize bağlı olarak değiştirme hakkını saklı tutabilirsiniz. Öte yandan, satış ortağınız temsili süresince bir aracı kullanabilir ve bunun sonucunda ortaya çıkan zararlardan hiçbir şekilde organizasyonunuzun sorumlu olmayacağını açıkça belirtmek isteyebilirsiniz.
Daha sonra tüm sonlandırma prosedürleri ve nedenleri için bir liste yazın. Detay gerekli bildirimleri, varsa kıdem tazminatını ve fesih işlemini etkin kılma gereklilikleri.
Sözleşmeden doğan uyuşmazlık çözümlerine ilişkin prosedürleri ve süreçleri ayrıntılarıyla gösteren bir sonraki listeyi yazın. Hangi mahkemelerin yargı yetkisine sahip olduklarını ve tercih edilirse tahkim sürecini ana hatlarıyla belirtin.
Belgeyi, her şirketten uygun temsilcilerin tarih ve imzaları için bir yer ile bitirin.
İpuçları
-
Sözleşmeyi bir satış ortağıyla yazarken, kuruluşun satış gücünün kontrolünü ne ölçüde bırakmak istediğini anlamak önemlidir. Bazı ortaklar satış fonksiyonu üzerinde tam kontrol sahibi olmakta ısrar edebilir; ancak, bu her zaman bir organizasyon için uygun bir çözüm sunmayabilir. Şirket için konfor seviyesini bulun ve satış ortaklığı sözleşmesinde doğru şekilde ifade edildiğinden emin olun.
Uyarı
Çoğu durumda, şirketin sözleşmenin yasal olarak bağlayıcı olmasını sağlamak için belgeyi hazırlamak için bir avukata ihtiyacı olacaktır. Bir şey yanlış yazılmışsa, mahkemede incelemeye alınmayabilir.
