İşletme gelirinizi doğru şekilde tahmin etmek, gelecek için plan yapmayı mümkün kılar. Gelir tahminleri size kaç kişinin işe alınacağı konusunda bir fikir verir ve maliyetleri düşürmeniz gerekip gerekmediği. Bunu yapmak için birden fazla yöntem vardır, bu yüzden sizin için uygun olan tekniği seçmelisiniz.
Ağırlıklı Ortalamalar
Ağırlıklı ortalama tekniği, örneğin, kaç satış teklifinin gerçek bir satışla sonuçlandığına bakar. Satış ekibiniz zamanın yüzde 20'sini kapatıp çeyrek başına 30 teklif yaparsa, önümüzdeki çeyrek dönemde altı başarılı satış gerçekleştirebilirsiniz. Ortalama gelir satış başına 10.000 ABD Doları ise, bu gelir 60.000 ABD Dolarıdır.
Birkaç çok büyük satışınız varsa, onlara bireysel bir olasılık atamak daha iyi olabilir: 100.000 dolarlık bir satışın yüzde 10 başarı şansı vardır, bu nedenle tahminde 10,000 dolar gelir elde edersiniz.
Pazar araştırması
Pragmatik Pazarlama dergi, yeni bir iş veya yeni bir ürün başlatıyorsanız, En iyi tahminler, piyasayı incelemekten gelir. özellikle aşağıdakilerle ilgili olarak:
- Potansiyel müşteri sayısı.
- Mevsimsellik - Örneğin, satışların kışın düşmesi veya ilkbaharda en yüksek noktası olması.
- Ne kadar müşteri harcamak istiyor.
- Rekabet ne kadar güçlü.
- İşletmenizin yerleşik firmalardan pazar payı alması gerekip gerekmeyeceği.
Bu yaklaşım iyi ve doğru pazar analizi gerektirir. Geçmişi geçmiş bir satış geçmişiniz olmasa bile kullanabilirsiniz.
Uyarı
Gelir resmin sadece bir kısmıdır, Girişimci diyor. Örneğin, satış gücünüzü genişletmeyi veya yeni bir ürünü artırmak için büyük bir reklam kampanyası başlatmayı planlıyorsanız, işletmenizin karlı olup olmayacağına bakarken bu ek maliyetleri göz önünde bulundurmanız gerekir.
Düşük / Orta / Yüksek Tahminler
Profesyonel hizmet şirketlerinin danışmanı olan Kimble, müşterilere mevcut müşterilerinin her biri için düşük, orta ve yüksek bir tahmin yapmalarını tavsiye ettiğini söylüyor:
- Düşük tahmin, müşterinin aynı hizmet için aynı tutarı ödemeye devam ettiğini ve hiçbir şey yapmadığını varsayar.
- Orta tahmin, hesabın ne kadar gelir elde edebileceğini tahmin ediyor.
- En yüksek tahmin, iyimser senaryo, umut edebileceğiniz maksimum gelirdir.
Geçerli olduğunu onaylamak için her tahminin üzerine gitmelisiniz. Tüm tahminlere sahip olduktan sonra, düşük, orta ve yüksek tahminler için net geliri elde etmek için her listeyi ekleyin. Kimble, profesyonel hizmetler firmalarının genellikle orta ve yüksek tahminler arasındaki farkın yüzde 30'una eşit gelir beklediğini söyledi.
İpuçları
-
Girişimci en az iki projeksiyon yapmanın - muhafazakar ve agresif - herhangi bir gelir tahmini ile iyi bir fikir olduğunu söylüyor. Muhafazakar tahmin, sizi gerçeğe dayandırır; agresif tahmin, genişleme hakkında düşünmenizi sağlar.
