“Mavi Okyanus Stratejisi” kavramı ilk kez 2005 yılında iş dünyasını fırtınaya soktu. Yazarlar W. Chan Kim ve Renee Mauborgne, 43 dile çevrilmiş olan “Mavi Okyanus Stratejisi” adlı çok satan bir kitap yazdı. Yazarlar, işletme sahiplerinin kanlı, köpekbalıkları tarafından istila edilmiş rekabet suları ile karakterize olan kırmızı okyanustan ayrılmasının ve yeni bir şey yaratmak için rekabetin ve sınırsız alanın olmadığı mavi okyanusa girmenin yararlarını tartışıyorlar. Pazar stratejinizi yeniden gözden geçirip gözden geçirmemek ve "mavi okyanusa" girmek isteyip istemediğinizi belirlemek için işinizi değerlendirmek önemlidir.
Kızıl Okyanusta
Pazar stratejiniz bir parça sınırlı satış için savaşmaktan ibaretse, kızıl okyanusun içindesiniz. İş planınız muhtemelen pazar payınızı artırmak için rakiplerle rekabet etmekten ibarettir. İşiniz, daha fazla rakip girdikçe daha da küçülür ve kârınız düşebilir. Rekabetinizi alakasız hale getirmek istiyorsanız kırmızı okyanustan ayrılıp mavi okyanusa gitmeniz önemlidir. Mavi okyanusa girdikten sonra, yalnızca ürününüz için talep yaratmanız gerekir. Örneğin Cirque du Soleil, kendisini yeni bir şey olarak pazarladı. Etiket satırı “Sirki yeniden icat ediyoruz” idi. Tiyatro, opera ve bale ile ilgilenenlerin geleneksel sirklerden farklı bir kitleyi hedef aldı.
Arz Talebi Aştı
Teknolojik yenilikler nedeniyle birçok şirketin ürününü daha fazla üretmesi daha kolaydır. Ancak, daha fazlasını üretebilmeleri, artan arz için bir talep olduğu anlamına gelmez. Çok fazla arzı olan diğer şirketlerle birlikte kırmızı okyanustaysanız, rekabet ve karla mücadele artacaktır. Şirketlerin mavi okyanusa girmeleri ve yeni fırsatlar bulması önem kazanıyor. Örneğin, Apple, PC endüstrisinde etkili bir rakip değildi, ancak mavi okyanusa iPod, iPhone ve iPad ile girdiğinde bir başarı öyküsü haline geldi.
Çekici Olmayan Endüstri
Bir endüstri çok rekabetçi olduğunda, çekici değildir. Çarpıcı bir sektöre girerken umut duyabilecek en yeni şirket, potansiyel kazancı zaten kırmızı okyanustaki diğer firmalara bölerek pastanın payını almak olacaktır. Kim ve Mauborgne, Avustralya şarap markası Yellow Tail'in, kırmızı okyanusta karmaşık Fransız ve İtalyan şaraplarıyla rekabet etmemeye karar verdiğinde mavi okyanus stratejisini kullandığını açıkladı. Bunun yerine şarabını herkese, sadece şarap içenlerine değil, eğlenceli bir tat olarak, günlük bir içeceğe pazarladı.
Diğer Şirketler Sizi Taklit Eder
Mavi okyanusta başarılı olduğunu kanıtladığınızda, başka şirketleri de etkileyebilirsiniz. Mavi okyanus alanınızı kırmızıya dönüştürür. Bu olursa, kendinizi farklılaştırmanız önemlidir. Potansiyel müşterilere orijinal olduğunuzu söylemek yalnızca çok uzun zamandır işe yarıyor ve daha sonra bunun önemi yok. Kim ve Mauborgne, diğerleri geldiğinde mavi okyanusa adapte olmuş bir şirkete örnek olarak müşteri ilişkileri yönetimi sistemi olan Salesforce.com'u kullanıyor. Salesforce.com, küçük işletmelere bir CRM sistemi sunarak mavi okyanusa girdi, ancak diğer CRM şirketleri de bunu takip ettiğinde, Salesforce.com, CRM tekliflerini özelleştirmek için şirketin tekrar mavi okyanusa sürüklenmesini sağlayan bir uygulama geliştirdi.
