İş görüşmesi, her bir tarafın diğerinden daha fazla kazanmaya çalıştığı bir oyun gibi görünse de, başarılı müzakere, katılan herkes için değeri olan bir kazan-kazan stratejisidir. Bir müzakerenin sonucundan memnunsanız, ilişkiyi geliştirmeniz muhtemeldir. Karşılıklı fayda sağlayan sonuçları müzakere ettiğinizde, sürekli verimli bir işbirliği için zemin hazırlayan güven ve iyi niyet geliştirirsiniz.
İş Müzakere Becerileri Neden Önemli?
Etkili iş görüşmesi, uzun vadede verimli ilişkiler kurarken işinize kısa vadede fayda sağlayabilir. Müzakere becerilerinizi ödüllendirmek, pazarlık yaptığınızda istediğinizi elde etmenizi sağlar. Tedarikçilerden malzeme satın alıyor ve ürünlerinizi müşterilere satıyorsunuz ve bu işlemlerin her birinin açık ve adil şartları var. Netlik, her bir tarafın herhangi bir iş sözleşmesinde neyin tehlikede olduğunu bilmesini sağlamaya yardımcı olur. Adalet, güven inşa ederek devam eden bir ortaklık için zemin hazırlar. Müzakere, iş yaptığınız insanlarla bu sinerjiyi yaratma sürecidir.
İş Pazarlığı için Hangi Beceriler Önemlidir?
Yetenekli bir müzakereci gözünü topta tutar ve başarılı bir sonuç elde etmek için hangi fedakarlıkları yapması gerektiğini bilir. Masaya neyin pazarlık edilebileceği ve neyin olamayacağı konusunda net bir şekilde gelir. Kişilerarası beceriler başarılı bir iş görüşmesi için hayati öneme sahiptir ve ilişki kurma yeteneği çok önemlidir. İyi bir dinleyiciyseniz, müzakere ortağınızın sizden ne istediğini anlayacaksınız. Aktif dinleme becerileri, anlamını yorumladığınız zaman sorularınızı sorar ve cevaplarını onlara tekrar söylersiniz. Bu işlem, müzakere ortağınızın mesajını anlamanızı sağlar. Örneğin, müzakereci arkadaşınız tartışılan bir projeye 30.000 $ yatırım yapmanızı önerdiğinde, ancak belirli detaylar vermediğinde, “Bu anlaşmayı yapmadan önce 30.000 $ istediğinizi anlıyorum. Doğru mu? ”Diye cevap verebilir,“ Hayır, bazı ön planlar tasarlayabiliriz, ancak 15 günlük bir süre içinde bize 30.000 $ vermeniz gerekir. ”Şimdi ne istediğini biliyorsunuz.
İş Müzakere Dinamikleri
Kişilerarası iletişim sanatında ustalaşmanın yanı sıra, iş görüşmesi iyi düşünülmüş bir strateji içerir. Müzakere, finansal meseleleri içeriyorsa, girilen ilk dolar tutarı, müzakere sırasında orantısız bir ağırlık taşımaktadır. Görüşme kurallarında, ilk önce bunu önerirseniz, üstünlük kazanırsınız. Kabul edilebilir bulduğunuz alternatifleri sunmak, müzakere ortağınıza birkaç senaryo arasından seçim yapma şansını verirken esnekliğinizi gösterir. Acil durum planları önermek, görüşmeyi kendi şartlarınıza göre çerçevelemenize izin verirken, aynı anda müzakere ortağınızı müzakere konusunda rahat hissetmenizi sağlar.
