Ev inşaatı için teklif vermek işin önemli bir parçası ve sürecidir. İşin niteliği, iş teklifinin sözleşmeyi alma yolundaki ilk adım olduğu şekildedir. Teklif ve bunun nasıl sunulduğu, bir yabancının müteahhitleri değerlendirmek ve işi kimin ödüllendireceğine karar vermek için seçmeleri gereken bir şey. Teklif verme püf noktası, fiyatlandırma ve iş kalitesi arasındaki ince çizgiyi yürümek, ardından bu bilgileri profesyonel olarak ev sahibine iletmektir. Bir teklif sunmak için bazı kurallara uymak, bu sözleşmeyi güvence altına almak için uzun bir yol kat edecektir.
En iyi ayağını ileri koy. Şirketinizi mümkün olan en iyi ışıkta sunun. Şirketinize ve işin zamanında ve bütçe dahilinde yapılmasına ilişkin çalışmalarınız için müşteri güveni oluşturun.
Sorularını hızlı ve net bir şekilde cevaplayan bir müşteri hizmetleri protokolü kurun ve uygulayın. Unutma, özünde iş görüşmesi yapıyorsun. Referans olarak sağlam, hevesli eski müşterileri kullanın. (Referanslar, özellikle inşaat sektöründe sizi başarabilir veya kırabilir.) Tamamlanan projelerinizden ikisini veya üçünü görmeye gelme ihtimalinizi davet edin.
Teklifini yaz. Gerçekten olduğu gibi sözleşme gibi davranın. Müşteri tarafından kabul edildikten sonra bunu büyük ölçüde değiştirmeyi planlamayın. Bu, inşaat müteahhitlerine karşı en sık görülen ve zarar veren şikayet. Sözün senin bağın olsun ve bağın senin sözleşmenin olsun.
Teklifinizi veya RFP isteğiniz olarak bilinen sözleşmenizi yazmak için beş W’nin eski İngilizce sınıfı yazma biçiminin biraz değiştirilmiş bir sürümünü kullanın.Müşteriye, sözleşme dahilinde: Kim (firmanız), Ne (kendi inşaatları), Nerede (ev konumu), Ne zaman (inşaat programı) ve Nasıl (farklı inşaat aşamaları, ne zaman ve nasıl tamamlanacakları).
Sözleşmeyle ilgili ayrıntılı ve spesifik olun. Sözleşmenin ana belirleyici faktörleri olarak zamana, maliyete ve iş kalitesine odaklanın. Tecrübe, bunları inşaat projeleriyle ilgili en çok dile getirilen üç müşteri endişesi olarak gösteriyor. Unutmayın, müşterinin kendi evini inşa etme konusundaki duygusal katılımı kendinizden daha büyüktür ve saygı gösterin.
Fiyatın teklifte ana etken olmasına izin vermeyin. İnşaatın tüm aşamaları için adil, orta-yüksek fiyatlar verin. Projenin bazı aşamalarının diğerlerinde aşırı yüksek olması için aşırı düşük uçtan çılgınca dalgalanma. Örneğin, 10 dolarlık basit bir ölçekte, 8 ila 10 dolar aralığında fiyat verin. Sadece işi almak için 5 doların altına inmeyin, daha sonra büyütmeyi umarak. Tersine, gidiş fiyatının 8 ile 10 ABD doları arasında olduğunu bildiğiniz zaman, 15 ABD Doları almayın.
İpuçları
-
Her teklifi kazanamayacağınızı ama en iyi çabanızı vereceğinizi anlayın.
Müşterilere neden başka birini seçtiklerini sormaktan korkmayın. Yanlış yaptığınızı öğrenmenin en iyi yollarından biri budur.
Uyarı
Zor müşterilerden uzak durun. Müşterinin birlikte çalışmasının zor olacağını gördüğünüz işler için teklif vermeyin.
