Pazarlama uzmanları, kuruluşlarının pazarlama hedeflerine ulaşma yeteneklerini engelleyen faktörleri belirtmek için "kısıtlamalar" terimini kullanırlar. Kısıtlamalar pazarlama karmasının herhangi bir unsurunu etkileyebilir - ürün, fiyat, yer veya promosyon. Ortak kısıtlamalar arasında bütçe kısıtlamaları, pazarın ihtiyaçlarını karşılamayan ürünler, değeri yeterince göstermeyen fiyatlar, ürüne erişim eksikliği ve etkisiz tanıtım yer almaktadır.
Sınırlı Bütçeler
Bütçe, herhangi bir pazarlama çabasında daima 1 numaralı kısıtlamadır. Olmasaydı, mesajınızı veya ürününüzü hedef pazarınızın önünde almakta sorun yaşamayacaksınız: Herkese ücretsiz numune gönderebilir, bulabildiğiniz her mağazada raf alanı satın alabilir, birçok test yapabilir ve odaklanabilirsiniz. istediğiniz gibi gruplar oluşturun ve hayal edebileceğiniz kadar çok kanalda kendinizi tanıtın. Ancak, pazarlama bütçeleri elbette asla sınırsız değildir. Büyük kısıtlamalar bu gerçeğin kendisinden akma eğilimindedir.
Pazarın İhtiyaçlarını Karşılamayan Ürünler
Ürünler bir vakumda geliştirilemez. Pazarın ihtiyaçlarını ve isteklerini yansıtmaları gerekir. Pazar ihtiyaçlarını karşılamayan ürünler, nihayetinde satışları etkileyecek bir pazarlama kısıtını temsil eder. İlk satışlar yüksek olsa bile, ağızdan çıkan olumsuz sözler gelecekteki satışları aşağı çekebilir. Sonuç olarak, pazarlamacılar için tüketicilerin neye değer verdiğini gerçekten anlama ve bu ihtiyaçları yansıtan ürün ve hizmetler üretme konusunda adımlar atmaları önemlidir.
Değeri Yeterince Temsil Etmeyen Fiyatlar
Fiyatlandırma, bir bilim kadar bir sanattır. Maliyete dayalı fiyatlandırmadan piyasanın taşıyacağı fiyatlandırmaya kadar ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılmasında kullanılabilecek çeşitli yöntemler vardır. Daha da önemlisi, düşük fiyatlar mutlaka en iyisi değildir ve mutlaka daha yüksek satışlara yol açmayacaktır. Fiyatlar, hedef kitleye değer yansıtmalı ve ayrıca kuruluşun markası ile de aynı hizada olmalıdır. Örneğin Hyundais ve BMW'ler için fiyat noktaları, farklı marka kimliklerini yansıtıyor.
Ürüne Erişim Eksikliği
Pazarlamacılar için temel bir kısıtlama, ürünü hedef tüketicinin ellerine alma yeteneğidir. Kolayca erişilemeyen, iyi bir fiyat noktasındaki yüksek kaliteli bir ürün, satışları olumsuz yönde etkileyecektir. Pazarlamacılar, geniş bir ürünün tüketiciler için kolay ve elverişli olmasını sağlamak için pazarlama çabalarını dikkatlice planlamalı ve uygulamalıdır. Bu, geleneksel tuğlalar ve harç veya çevrimiçi olsun, tüm dağıtım kanallarıyla yakın çalışmak anlamına gelir.
Etkisiz Promosyon
Pazarlamacıların tanıtım malzemeleri, tüketicilere satılmakta olan ürün ve hizmetlerin hem içeriği hem de tasarım açısından özelliklerini açıkça yansıtmalıdır. Uygun kitleyi hedeflemeyen veya hedef kitlelere ulaşan iletişim kanalları üzerinden iletilen promosyonlar önemli bir kısıtlamayı temsil eder. Ek olarak, marka veya ürün özelliklerini aşırı vaat eden veya şişiren promosyonlar tüketiciler için büyük memnuniyetsizlikle sonuçlanabilir. Marka vaadinde bulunduğunda ortaya çıkan memnuniyetsizlik, ürün / hizmet özellikleriyle eşleşmiyorsa, önemli bir kısıtlamayı temsil edebilecek olumsuz bir ağızdan sözle sonuçlanır.
