Endüstriyel bir distribütör pazarlama dünyasında kilit bir rol oynar. Biri onları perakende sektöründeki bir toptancı ile karşılaştırabilir. Ancak endüstriyel pazarlamada toptancı ürünleri mağazalara satmaktan bahsetmiyoruz, o zaman bu ürünleri halka pazarlıyoruz. Aksine, endüstriyel dağıtım, işletmelerin daha sonra kendi mal ve hizmet üretiminde kullandıkları mal veya hizmetleri sağlama ile ilgilenir.
Onlar ne yapar?
Bağımsız şirketler olan sanayi distribütörleri aracı olarak görev yapmaktadır. Endüstriyel ürünleri üreticiden toplu olarak satın alırlar ve daha sonra bunları üretim veya üretim için kullanan işletmelere tedarik ederler.Dağıtıcı, tüketici pazarı yerine üretici veya ticari pazar ile ilgilenir.
Distribütörler, değişim için şirket alıcıları veya satın alma yetkilileriyle birlikte çalışır. Bir endüstriyel satış temsilcisi, dağıtıcıyı şirketlere temsil eder ve alıcılara satış yapmaktan sorumludur.
Pazarları Kim?
Bir endüstriyel distribütörün müşteri tabanını oluşturan şirketler, distribütörden yeniden satış yapmak için ürünler satın alan şirketlerin aksine, distribütörün kendi işlerinde kullanmak üzere tamamen sattıklarıyla ilgilenmektedir. Bu sektörlere bir dizi endüstride bazen üretici pazarı veya işletme pazarı denir.
Ne Satıyorlar?
Bireysel distribütör şirketleri, çeşitli ürün ve hizmetler sunmaktadır. Bazıları küçük bir ürün hattı seçerken, diğerleri sunduklarında daha geniştir. Malları veya hizmetleri aksesuar, sarf malzemesi, kurulum veya başka bir şey olarak sınıflandırılabilir.
Bir hammadde, yazılım, bakım servisi veya başka bir teklif olsun, bir endüstriyel ürünün tanımlayıcı özelliği, mal veya hizmetin nasıl kullanılacağıdır. Bir ürün, bir durumda tüketici malına, diğerinde ise endüstriyel ürün malına, kime ve neden satın aldığına dayanarak düşünülebilir.
Endüstriyel Dağıtımdaki Eğilimler
Rekabetçi endüstriyel distribütörler arasında, özellikle de ürün hatları benzer ancak dar ve spesifik olduğunda şiddetli olabilir. Bu, endüstriyel dağıtım şirketlerinin müşteri hizmetlerini iyileştirmelerine ve hedef müşterilerini onlardan satın almalarını teşvik etmek için fiyat indirimleri ve ücretsiz gönderim gibi teşvikler sunmalarına neden olmuştur. Endüstriyel distribütörler, son yıllarda ticaretin azalması nedeniyle verimliliğe de odaklanmaktadır.
