Bir iş planı, bir şirketin başarıya giden yolda alması gereken kursa bir rehber veya harita görevi görür. Zor zamanlar için referans el kitabı sağlar. İşletme, yatırımcıları cezbetmeye veya Küçük İşletme Yönetimi garantili kredi almaya çalışırken başlıyorsa, bir iş planı gereklidir. Bir danışmanla veya Küçük İşletme Geliştirme Merkezi ile çalışmak, genellikle kaliteli bir iş planı oluşturmanın en etkili yoludur.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Varsa, şirket için üç yıllık mali geçmiş.
-
Hizmet verilen endüstri ve pazarla ilgili gerçekler.
-
Şirket için pazarlama stratejisi.
-
Ürün fiyatlandırma modeli.
-
Rakiplerin Listesi
-
SWOT analizi
-
İş planı anahat.
-
Finansal projeksiyonlar için elektronik tablo şablonları.
Yazmadan Önce Düşün
Ürün fiyatlandırma modelini düzeltin. Ürünü inşa etmek veya satış için envanter elde etmek için gereken hammaddeler için birden fazla kaynak arayın. Yardım almanın ne kadara mal olacağını belirlemek için işgücü piyasasını araştırın. Ortalama bir müşterinin ne alacağını ve ortalama satışta ne kadar para kazanılacağını göz önünde bulundurun. Ürünü kimin alacağını ve onlara nasıl ulaşacağını belirleyin.
İdeal müşterinin kapsamlı bir resmini geliştirmek için endüstri ve pazar verilerini inceleyin. Ardından, tek tek piyasayı brüt verilerden tahmin edin ve ideal demografinin bir resmini oluşturun ve alıcıyı mağazaya nasıl çekeceğini göstermek için bir pazarlama stratejisi kullanın. İnternette satılan kelimeler eklenirse, şirketin gerekli trafiği nasıl çekeceğini açıkladığınızdan emin olun.
Şirketin tarihsel finansal verilerini analiz edin ve gösterilen gelirdeki eğilimleri tanımlayan ve açıklayan bir özet hazırlayın. Eğilim negatifse, onları tersine çevirecek bir plan oluşturun. Eğilim pozitifse, neden bu yönde devam etmenin muhtemel olduğunu açıklayın. Şirket için geçmiş verileri yoksa, aynı görevi gerçekleştirmek için sektör için geçmiş verileri kullanın. Eğilim düşerse, neden şimdi bu pazara girmenin iyi bir fikir olduğunu açıklayın.
Rakiplerin listesini anlamlı bir şekilde analiz edin. Fiyatlandırmayı, ürünleri ve hizmetleri önerilen şirket ile karşılaştırın. Şirketin rakipler karşısında sahip olduğu avantajları öznel bir şekilde değil, olgusal olarak tanımlayın. Şirket perakende bir yer ise, rekabeti ziyaret edin ve mağazalar arasındaki mesafeleri haritalayın. Doğru müşterilerin kolayca ulaşılabilir olup olmadığını görmek için piyasayı yerel ZIP kodunda incelemek için bir demografik raporlama sistemi kullanın.
Güçlü, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler (SWOT) analizi oluşturun. Düzgün yapıldığında, bu şirketin başarı şansı olup olmadığını gösterecektir. Aşırı iyimser analiz, şirkete yapılan yatırımları ve sahiplerin gerçekleştirdiği garantileri tehlikeye atmaktan başka bir şey yapmaz. Bu, nesnel olmak için en zor alanlardan biridir. Mülkiyet duygusundan geri adım atın ve yatırımın gerçekliğine bakın.
Kağıt kalem koymak
Şirketin finansal bir modelini oluşturmak için hem SBA hem de SCORE web sitelerinde bulunan elektronik tablo şablonlarını ve birkaç ticari programı kullanın. Bankalar ilk yıl kar ve zarar projeksiyonunu aya göre görmek istiyor, bunu en az iki yıl çeyrek takip ediyor. Nakit akışı şablonu kritiktir, çünkü şirketin iş döngüsü boyunca ne kadar para harcaması gerektiğini gösterir.
Şirketin nasıl başarılı olacağına dair bir açıklama yapmak için şablonlarda bulunan plan taslağını kullanın. Yapılan varsayımları ve bunları desteklemek için kullanılan verileri açıklayın. Her beş bankanın değerlendireceği faktörler olduğu için, kredilerin beş "C" sine (sermaye, teminat, karakter, şartlar, kredi geçmişi) dikkat edin. Kavramın anlaşılmasını göstermek için planın gövdesindeki her C'ye yeterince hitap edin. Teminat meselesine özellikle dikkat edin, bankalar en az iki geri ödeme kaynağı istiyor.
Yönetici Özeti'ni en son yazın. Planı okumak için banka veya yatırımcı bulma şansı budur. Yeni bir ürün ya da konseptin yararları üzerine bir pazarlama ortamı ya da uzun tez çalışması değil, planın özeti olmalıdır. Pazar büyüklüğü, öngörülen gelir, fonlama talebi, mülkiyet, yönetim ve çıkış veya geri ödeme planının önemli anlarını verin. İlk sayfada bankanın veya yatırımcının ilgisini çekmiyorsa, plan yığının altına iner.
İpuçları
-
Değerli pazar araştırması almak için SBA’daki mevcut ücretsiz hizmetleri kullanın. Her zaman başkasını heceleme, dilbilgisi ve kullanım planını okutun. Bir yazılım paketi kullanıyorsanız, kaçınılmaz olarak oluşturulan yedek parçaları ortadan kaldırın. ZipSkinny.com ücretsiz bir demografik raporlama servisidir. Piyasa verilerine ABD Nüfus Sayımı Bürosu'ndan ücretsiz olarak ulaşılabilir.
Uyarı
Daha uzun daha iyi değil; Sadece fikri iletmek için gereken uzunluğu kullanın. Paketlenmiş iş planları satan şarlatanlardan sakının. Çok fazla çizelge ve grafik dikkat dağıtıyor. Bir banka, yazılı bir plan yerine bir PowerPoint kullanmayacaktır.
