Bir pazardaki rekabet avantajı, bir şirketin karını sağlayan ayırt edici bir faktördür. Rekabetçi avantajların oluşturulması ve sürdürülmesi müşterileri çeker, uygun fiyatlara katkıda bulunur ve sadakat sağlar.
Fiyat Kaliteye karşı
Hızlı MBA, bir işletmenin düşük fiyatlar veya farklılaşma yoluyla rekabet avantajı yaratabileceğini gösterir. Düşük fiyatlar tipik bir hedef pazarın büyük bir yüzdesini çekerken, bir sektördeki sadece bir şirket uzun vadede karlı bir en düşük fiyat stratejisi ile başarılı olur. Çoğu şirket, ürün veya hizmetlerinde farklılaşma bulmak zorundadır. Bu fark noktaları, daha iyi anlaşılır alıcıların daha iyi bir genel çözüm için daha fazla para ödemelerine neden olmaktadır.
Üstün Değer Sunmak
Rekabetçi avantajlar, işletmenize müşterileriniz için çok rastgele ve pahalı bir savaş yapmalarını öneriyor. Müşterilerinize markanızın neden üstün olduğunu açıkça söyleyemiyorsanız, geliri şansa bırakıyorsunuz. 10 markalı bir rafı analiz eden bir müşterinin, seninkini almak için zorlayıcı bir nedeni olmazdı. Ürün kalitesinde, organik üretimde veya tutarlı deneyimlerde mükemmellik kurduğunuzda, bir müşterinin üstün değeri tanımasına yardımcı olursunuz. Apple teknolojisinin hayranları tipik olarak yenilikçi, üstün ve harika teknoloji çözümlerini arzu ediyor.
Tekrar İş ve Sadakat Üretimi
Rekabet avantajınız, müşterilerin tekrar tekrar geri gelmesini sağlar. Belirli bir restoranın en iyi yiyecek, ortam ve değer karışımını sunduğunu algılayan bir müşteri muhtemelen öğünler için sık sık geri dönecektir. Sonunda, müşterileri üst üste birkaç olumlu deneyime sahip olduklarında sadık bir ilişki geliştirir. Bu sadakat, bu müşterilerle yalnızca gelir potansiyelinizi güçlendirmekle kalmaz, şirketinizi aynı avantajları isteyen arkadaşlara tavsiye etmeleri daha olasıdır.
Ölçek ekonomileri
Net ve sürdürülebilir rekabet avantajlarına sahip olduğunuzda, ölçek ekonomilerinin faydalarını elde edersiniz. Müşterileri kapıya sokmak için kısa vadeli avantajlar geliştirmek için bu kadar yatırım yapmanız gerekmez. Sürdürülebilir bir avantaj şirketinizin nakit ineği olur. Avantajları ince ayarlayabilir veya zaman içinde bunlara ekleyebilirsiniz, ancak araştırma, geliştirme ve tanıtım için sürekli olarak para atmanız gerekmez. İlk pazarlamanız farklı faydalar sağlamayı başardıkça, çektiğiniz müşteriler, kelimenin sosyal medya ve ağızdan ağıza yayılmasına yardımcı olacaktır.
